幾經(jīng)反復(fù)，終于迎來了那個(gè)“決定性的瞬間”

　　很多設(shè)計(jì)師大都曾經(jīng)歷過那個(gè)決定性的瞬間：日常生活的種種再也無法淹沒他們想要設(shè)計(jì)服裝的強(qiáng)烈夢(mèng)想，于是他們不顧一切地成為了一名服裝設(shè)計(jì)師。只不過，李薇人生中，這個(gè)瞬間出現(xiàn)過好幾次，但都被現(xiàn)實(shí)和理性所打敗。

　　用今天的話說，李薇是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她給自己的評(píng)價(jià)是：“精力無限”、“執(zhí)行力超強(qiáng)”。她在上大二期間就創(chuàng)業(yè)做了設(shè)計(jì)工作室，又和師兄們開了一家廣告公司。2004年，李薇第一次忍不住，想成立自己的服裝設(shè)計(jì)工作室，或許是之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她更接地氣，長達(dá)3個(gè)月的時(shí)間她到處跑市場(chǎng)、了解設(shè)計(jì)師品牌、觀察消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)尚不成熟，于是選擇“曲線救國”，先申請(qǐng)到一家在當(dāng)時(shí)商場(chǎng)排名前三的女裝品牌艾格Etam工作，用了短短半年時(shí)間從品牌經(jīng)理助理做到了產(chǎn)品經(jīng)理。

（上圖：Awaylee2017SS秀場(chǎng)圖）

　　經(jīng)歷成熟品牌的洗禮后，想到自己的文筆還不錯(cuò)，她選擇去做時(shí)尚媒體人，從接觸一線奢侈品牌開始積累經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)證明，從選題、策劃到執(zhí)行，她很享受這種將導(dǎo)演制片合二為一的高強(qiáng)度快節(jié)奏工作。這期間，她還為藝人、電視臺(tái)設(shè)計(jì)服裝，雖然收入不低，但依然沒有找到樂趣。

　　最終讓李薇下定決心成立品牌Awaylee的瞬間在2012年，“寶寶已經(jīng)兩歲了，”李薇和自己說，“再不做就真的晚了。”借用了一家工廠臨時(shí)的樣衣工和版師，用不到2個(gè)月時(shí)間完成了品牌第一季設(shè)計(jì)，她跑到上海找到了第一個(gè)合作工廠完成了第一批大貨。就這樣，她自己一個(gè)人往返于京滬工作了一年，才迎來了第一位團(tuán)隊(duì)成員，之后陸陸續(xù)續(xù)近兩年工作室才有了雛形。

　　成為品牌主理人后，性格變化很大

　　每天工作14-16個(gè)小時(shí)，早晚擠出時(shí)間照顧孩子，每天的設(shè)計(jì)時(shí)間安排在把娃哄睡后的9點(diǎn)到凌晨2、3點(diǎn)，李薇卻很享受這樣的創(chuàng)業(yè)過程。

　　“這是一個(gè)非常靠近前端，比媒體行業(yè)還要快、細(xì)節(jié)更加瑣碎的行業(yè)，對(duì)綜合能力要求很高。”誠如李薇所講，不管是設(shè)計(jì)師還是品牌主理人，作為品牌運(yùn)營者既要承擔(dān)運(yùn)營壓力又要考慮到品牌調(diào)性和風(fēng)格的創(chuàng)造。

　　談到自己心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，李薇提到了團(tuán)隊(duì)的第一位成員：商務(wù)專員——郭師傅。她很佩服郭師傅在拖家?guī)Э诘哪昙o(jì)，敢于接受挑戰(zhàn)加入一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)感恩他面對(duì)自己提出的高要求，一直堅(jiān)持了下來。恰恰是郭師傅的加入，讓李薇真切感受到，品牌Awaylee必須做下去，而且要做好，才能對(duì)得起一起打拼的大家。

　　痛苦背后的“執(zhí)拗”

　　目前，品牌Awaylee的團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近40人，每季能完成200多個(gè)款，她堅(jiān)持讓設(shè)計(jì)部的每個(gè)人都出款，然后親自指導(dǎo)，即使這樣比自己設(shè)計(jì)花費(fèi)更多的時(shí)間精力，即使有些同事們甚至完全不理解，她很痛苦，但還是希望每個(gè)人在她這里都有所成長。

　　好工廠太少，只有1%

　　“好工廠太少，只有1%。”李薇說。她見到的好工廠大都在為國際品牌和一線獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生產(chǎn)，流程管理規(guī)范，廠區(qū)環(huán)境潔凈的像食品加工廠，老板也都非常有遠(yuǎn)見，“每次看到他們我覺得中國這個(gè)行業(yè)是有救的，有希望的。”李薇說

　　“對(duì)于工廠，一方面，由于近年來的服裝市場(chǎng)縮水，他們很難像以前那樣高枕無憂地接單，曾經(jīng)的大客戶比如商業(yè)品牌單量沒有顯著增長，有時(shí)甚至還沒有一線的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌訂單量大。”品牌Awaylee保持長期穩(wěn)定合作的工廠有5家左右，一年訂單量達(dá)4、5萬件。

　　“另一方面，工廠通過跟設(shè)計(jì)師合作，從工藝到面料創(chuàng)新獲得不少新創(chuàng)意，補(bǔ)充了知識(shí)盲點(diǎn)，還磨煉工人的技術(shù)能力，這都讓他們獲益良多。”她說。

　　要想銷售好，商場(chǎng)、店鋪、店長都很重要！

　　設(shè)計(jì)師買手店“BNC薄荷玉米蔥”是品牌Awaylee合作的第一家店鋪，貨品上架后，連續(xù)兩個(gè)星期，李薇每天都跑去店里，結(jié)果把店員都煩到了，其實(shí)她只是很想知道客戶的反應(yīng)。在聊到關(guān)于銷售的話題，她認(rèn)為“概念好不一定銷售好，好的商場(chǎng)、店鋪、店長非常重要。”這是她對(duì)于地面實(shí)體零售的切身體會(huì)。

　　李薇聊到沈陽長春有一位顧客，每一季品牌Awaylee上架，她一個(gè)人可以買8、9萬，她相信這樣的忠實(shí)度和復(fù)購率，與店員的推薦息息相關(guān)。最近品牌Awaylee也剛剛開了天貓線上店，據(jù)李薇介紹，雖然沒開始系統(tǒng)推廣，但賣的還不錯(cuò)，試營業(yè)期間已經(jīng)賣了約60件。

　　急需擴(kuò)充產(chǎn)能、尋找合伙人

　　在2015年一檔時(shí)尚真人秀節(jié)目上她成為年度總冠軍設(shè)計(jì)師，一度“黑天鵝李薇”這個(gè)搜索關(guān)鍵詞在阿里指數(shù)搜索詞Top10中排名第三位，與明星合作以及參與綜藝節(jié)目，的確對(duì)銷售有著明顯的帶動(dòng)作用，可她并未熱衷沉迷于此。李薇坦言，這幾年與媒體接觸少了很多，更多埋頭于品牌的發(fā)展，雖然今年截止11月，品牌Awaylee的銷售已達(dá)8000萬，但產(chǎn)能擴(kuò)充的步伐依然跟不上需求，她期待能找到合適的合伙人彌補(bǔ)在產(chǎn)業(yè)鏈上的資源缺失，共同讓品牌Awaylee更好地活下去。