林世強（Alex Lam）黑馬營10期學員、影馳科技創始人。影馳（GALAXY Microsystems Ltd.）于 1994 年成立于香港 , 自創始以來，全心致力于計算機硬件的生產和銷售，目前已成為行業內中高端優質顯示卡的最大制造商之一。
為什么創業
大家好，我是Alex，很高興在這里和大家分享，這是我的經歷，創業的過程。
現在帶大家回去2000年時候，這個時候沒有什么融資市場。有很多人問，為什么要創業?是不是為了很高大的理想，或者一個任務。其實啥都不是，沒有高大的理想，也沒有什么任務，最初創業是因為我有很好的上游資源。我常常和別人說，創業一定要有很好的上游或下游資源，才夠膽出來創業。
不是為了夢想和任務，但是可能現在有所改變，但那個時候確實如此。從2000年我就開始做英偉達芯片的顯卡，大家知道顯卡是什么嗎？顯卡就是以前大家玩電腦的時候，你需要一片卡，連接你的monitor，這樣你就可以看到圖像和文字。后面因為windows出了所謂Direct X ，后面的游戲廠商就按照這個direct X開發游戲，所以成了玩游戲的工具。
如何在紅海市場創業和成長
創業的時候，正處于windows非常紅，DIY市場也非常火，大陸市場也是非常火。當時的創業，絕對不是一個藍海。所謂的藍海，紅海，我認為，藍海就是你服務小眾，或者門檻很高，結果成為壟斷或者寡頭壟斷，這個時候是藍海。
當技術和科技不斷改善的時候，市場會不斷變大，就會變成紅海市場，只要大家認同有市場的話，肯定會成為紅海市場。在紅海市場，你怎么去做，如何在很大的魚池里面游，我可以講兩句，因為我的確是在紅海里長大的。
首先，要認識市場，要知道你究竟服務誰，你是在做什么，你的定位是什么，很多人問我，當初影馳起來的時候，使用的是大家沒有試過的方法在做，也不同于別的品牌的方法，為什么要這樣做。因為那個時候，我在想，如果按照別人的方法做，肯定不如他們快，因為他們在這個市場已經很多年了，或者已經投資很多東西了，我進來的時候，我需要投入更多更大的力氣才能做到他們現在的樣子。于是我就跳過他們，用另外的方法，我和工程部或市場部一起想，現在的人為什么需要一片顯卡，現在的顯卡又有什么用？
那時沒有微博微信等工具，我們只有在很多專業論壇上去看去摸索，這個東西到底該怎么走，怎么做。后來我們想到一個點，如果我們和競爭對手打同一個市場，就會一定吃虧。當時人們的薪水在不斷增長，覺得高端顯卡蠻有前途的，于是我們向高端方向走。當時高端顯卡是2000多塊，我確定這樣做。
但另外的問題是，你是沒有品牌的廠商，為什么要選你？我們的方法是，當時很多廠商為顯卡配備很便宜的風扇，因為成本低，我們反而用的是很貴的，很有名的，歐洲、韓國的風扇廠合作，打造非常高端的顯卡，借助他們的品牌知名度。當大家對影馳有認知之后，我們就想如何進攻下面的市場。我們就想大家買了顯卡是做什么，有什么特別的地方我們可以改善的。的確我們后面就發展了玩家功能，相信很多玩家都聽過，也相當成功，由此奠定了影馳在顯卡的地位。
另外一件事，我們很專注于產品，我們在后續產品里面做了很多功夫，但這時又發現另外一個問題出現了。就是我們的渠道不全，所以我們開始到處去找剛剛起步還不是很大的代理商去談，我們的談法很簡單，你和我們一起走，我們一起長大。我們用這個理念因為當時市場還很火，很多人覺得我們的理念還是不錯的，就慢慢和我們一起走。
在前1-2年他們都沒有什么錢賺。于是我在年底（我們也沒有什么錢賺）分一些錢給他們，目的很簡單，讓人們覺得和影馳做生意不會吃虧。后面在玩家功能之后，我們產品的拉力有了，很多人去買我們的顯卡，我們突然之間我們有很多用戶，我們的代理商也由此慢慢長大了。
渠道長大以后，又碰到產能問題。很多人都要面對產能問題，只要你做硬件。無論你是一個品牌或者公司，不是你嘴上說如何如何就可以，一定要生產出來，送到客戶手上，這個交易才算完成。哪怕你的名氣很大，你有很多用戶等你的貨，但如果你交不出來，到最后什么都沒有。所以很多事情都是一環扣一環的，不能翻個的。
另外就是錢的問題了，我們做顯卡最大的零件，包括芯片、顯存，都需要現金進貨，那時沒有什么好方法，只能和銀行談一些額度回來。但其實不夠，我們想到的方法是，和供應商談，需要60天賬期，再還款。最終有些人還是答應了，雖然談的比較辛苦。
而且我們堅守承諾，讓供應商知道和我合作不用怕，絕對不會不還錢，我們答應哪天付款就哪天付，從來沒有拖欠過他們。所以那時我們在供應商那里口碑很好，很多大的供應商也主動來找我們，由此我們的談判能力越來越強。
我認為這也是做生意最基本的原則，誠信！答應人家的事一定要做到，做好，人家一定能看到！無論是做生意的，或者打工的，誠信是做生意最基本的東西，是任何時候都可以發揮出來的。
影馳其實當時用了很多不一樣的產品打動用戶，所以拉力很好，經銷商也賣的很好，但其實其他人都可以抄襲的，過了一段時間，我們就必須要改變。除了產品之外，我們對渠道也有所改變。
我們把渠道分為4大類，一個是有錢有人，一個是有錢沒人，一個是沒錢有人，一個是沒錢沒人。每一種代理商，我們都會找方法去幫他，我們曾派業務人員去代理商公司2個月，幫他們打開市場。也有試過經銷商每個月的開銷，比方說10萬塊，我幫他付2-3個月，其實目的很清晰，就是讓代理商知道，你和我走，我會幫你，如果有什么困難，我們一起來扛。讓代理商變成我們的手和腳，我們是頭嘛，我們不同其他的公司，可能他們有很多salesman，但我們很精簡，我們的sales團隊到目前為止還是只有7個人。
我還用了另外幾個方法，當時的代理商，最怕返修，我開了6個維修站給他們，我讓他們維修期從1個月縮短到7天。這使他們在和我們做生意時，不用擔心因返修會讓他們輸錢。還有就是，我組建了渠道運營部，幫他們做培訓和推廣，而且這個和經銷商的業績無關，誰都可以享受到這樣的服務。因為那時我們看到，我要和我的用戶有緊密的接觸。那時的用戶，不是買我們顯卡的人，是店面。
經過這些變化，影馳逐漸成為中國顯卡市場的龍頭老大。
我們也意識到要和最終用戶多互動，于是從09年開始，做了第一次全國GPUparty。當時在北京，那時大概要2000-3000人。隨著一年一年的進化，我們的GPUPARTY已經變成玩家的主場、新產品發布會，與用戶交流的地方。去年在武漢的嘉年華，入場人達到2天10000多。
講到這里，我在顯卡方面的創業歷程已經差不多了。另外我想講一講公司的文化。
企業文化如何建設
我在初建公司的是時候，我有一種心態，就是任何一個人，來到公司，他是來公司做事情的，不是來害公司的，所以我們要一起成長。而且他們進來的時候，都是把他最好的青春貢獻給公司了，所以我們要對待他們好一點。于是我就在大會里和很多人說，這個公司是沒有老板的。其實我這樣說的目的很清楚，不要在公司里搞內斗，因為沒用，因為公司里沒有需要你討好的對象，因為大家都是平等的。
另外，讓大家知道，他們努力也會有不錯的成績和成長。這個方法非常有效，很多人都會暢所欲言和我談他對公司的想法，方案，給到我們，讓我們去改善公司。
2004年的時候我就對提出公司文化的方向：專業，專注，尊重，這3方面。
其實我就想讓公司的每個人都知道，我們一定要專注于產品和市場，我認為這個市場還有得做，為什么不把它先吃光呢？而且只有專注的話，我們先會想到很多差異化的東西，不一樣的產品，對這個市場有更大更多的幫助。
畫外音（亞民）：非常感謝Alex給我這樣的游戲迷提供了這么好的顯卡！
新產品線開發
做固態硬盤這個可以講一點，我們有很多以前的經驗放到里面，所以成功很快。第一個成功點是，我們在做固態硬盤的時候，我們先摸索市場，對市場的分布也比較清楚，當時國內還沒有廠商做，都是國外品牌。但是我的判斷，這個東西一定會在大陸生產，必然會有一個國內品牌跑出來。于是我們就跳下去做了。我們做的時候馬上意識到和顯卡不一樣，因為里面裝的是data，是客戶最寶貴的資料，所以必須在品質方面下很大很大的功夫。后來我們在內部做了很多方案出來，選了幾款，品質都不錯，我們就把這幾款投入市場。
我們又做了另外一件別人沒做過的事，就是3年包換，讓很多人認識到影馳出品都有一個品質保證。其實包換這種方式成本很高的，但能夠讓大家知道我們對產品的品質是很有把握和保證的。
另外一個就是開拓細分市場，包括大容量和小容量，不同規格的，都做出來。我們針對瘋狂玩家，也做了玩家系列，送給他們，他們也非常喜愛。
所以我們在很短的時間把很多競爭對手甩開了，現在只剩一些龍頭了，比如三星，金士頓，他們有很好的資源和品質。但是我覺得我們現在這條路走下去，我們也不會差過它，我想三年后，我們就可以和他們一較高低。
我的創業故事差不多講完了，大家有什么問題可以問。
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洪濤：你哪天可以打贏三星、金士頓，靠哪個路徑（戰略）獲勝？
Alex：打贏三星金士頓現在還言之過早，我們和他們的市場不同，我們面對的是DIY玩家，他們的是普通用戶，沒有細分市場，我們可以慢慢切入打擊他們的市場。我相信以后玩電腦游戲的人越來越多，他們也會配一臺SSD，然后我們當然會成為他們的首選。
大寶：你在早期創業時，如何完成資金積累的？是否遇到過資金短缺的情況，如何克服并繼續創業的？
Alex：有的，首先回答第一個問題，我創業時沒有錢，是零，我是找上下游來支持的。我遇到過資金短缺，銀行沒錢，還欠一堆債。要解決這個問題，必須面對供應商，第一個條件是，我要2-3個月還款，請通融一下，2-3個月后還錢說到做到。另外請代理商預付款給我，還債。我的金錢是靠口碑來的，很多人信任我，愿意放賬期給我，我沒有賴一分錢的賬，很多人愿意支持我去做這個生意，當然我有我的產品，渠道，會慢慢賺錢，就是這樣累積起來的。
可樂：在企業文化建設方面，是怎么做的？
Alex：坦白說，我曾經做過總經理，我看到其實企業文化等同于老板的性格，但是我是學管理出身，我清楚公司越來越大的時候，靠個人主義的話，瓶頸會很快出來。所以我們做影馳的第2年，我和我的搭檔說我們要把文化梳理出來，要讓中層干部都認同我們的文化，然后新來的同事就按照這個文化去做事情。當初我們梳理文化的時候才20人不到，這樣我比較容易說服大家認同這個事情，我當時有老板，他們也要相信我去做這個事。我自己也要以身作則，后來的人潛移默化，慢慢就成形了。
洪濤：你的意思是說，獲勝靠的事用戶自然迭代，所以你最優把握的是，靠產品引領未來的用戶需求？
Alex：自然迭代是肯定的，因為所有的科技產品都有換代的情況，不然都死掉了。我們是先把市場用戶分類，我們對玩家是最密切的，一定從他們那里著手，他想要什么啟示我們是最清楚的，比三星、金士頓更清楚，所以我們著手的時候會比他們更快。
大寶：影馳這個名字有什么特別的含義嗎？
Alex：問得好！當初影馳這個名字，因為有一部電影《Lord of the Rings》，里面有一匹馬叫影疾，我要用這個做，同事覺得影疾不好聽，不如用奔馳的“馳”代替，這樣影馳這個名字就產生了。
校長：顯卡、固態硬盤的行業是在萎縮嗎？你怎么看待這個問題？
Alex：顯卡的確在萎縮，我曾經和人家說，一個生意除了市場滅了你，你才沒得做。顯卡目前是在慢慢萎縮，但最近PC游戲又火起來了，所以我也不知道是真萎縮還是假萎縮。重點是，我判斷它會萎縮，所以我在2012年做了影馳數碼。
浩子：如何在初期組建合適的團隊？
Alex：其實很簡單，首先把公司做了一個定位，我們是靠賣顯卡賺錢的公司，顯卡是制造出來的，所以要采購，需要PMC，除此之外要研發，要Sales、Marketing，就是這樣想的，所以據此去找人或者培養人。
校長：一個人可以同時跨界做兩件事嗎？比如周鴻祎，做投資，又做360.
Alex：問的很好，當初我認為是可以的，但實際上是不行的，所以現在我大部分專注在數碼，影馳那邊就靠我的總經理在處理。不過我在這里和大家想說，大家必須想清楚，生意就是生意，不是投資，一定要想清楚誰是你的客戶，錢是怎么賺回來的，最終無論你是上市公司也好，給人投資也好，最終看的是回報，這個東西非常重要，很多人都誤會這件事了。大闞我會先專注我的市場，只有專注，你才知道里面的世界，不專注只知道大概的時候，很多東西都被模糊掉了。
大家如果沒有問題，我就想送大家最后一句話，成功需要堅持，膽量，還有運氣。
