2015年是網紅經濟爆棚的一年，各色網紅不僅占據電商圈頭條，還活躍在娛樂頭版上。甚至在年底的烏鎮互聯網大會上，阿里巴巴逍遙子也為網紅這一群體站臺，稱其為“全球獨一無二的新經濟物種”。

 

2016年1月3日，《天下網商》線上學習社群“萬塘社”邀請到網紅孵化器榴蓮家聯合創始人屠栩胤，與塘友們一起暢談網紅經濟的“前世今生”。

 

以下為屠栩胤口述，經《天下網商》整理編輯：

 

本次分享將分三部分：第一部分主要是網紅的前世和過去的發展史，第二部分是網紅發展的現狀，分析為什么它最近會這么紅火，第三部分是展望未來，探討網紅經濟可能會遇到的瓶頸和困境。

 

網紅經濟編年史

 

 

大家知道，其實2015年整個經濟環境不是特別好，包括線上淘寶的增長趨勢也有所放慢。在整體背景不是非常景氣的情況下，有兩塊特別火，一個是網紅經濟，也是淘寶上熱炒的，還有一個是分享經濟。我認為這兩者有共同特性——他們都是對一個舊的傳統經濟的變化和升級，當然也構成了一定的挑戰。

 

應該說比較火的不只是網紅經濟，而是粉絲經濟。粉絲經濟包含了網紅經濟，它的外延更廣。比如影視IP也是粉絲經濟的一部分，現在熱播的很多影視劇，其實它們原來都是線上作品，本身就有很多粉絲，拍電視劇就是把粉絲變現。包括一些微信公眾號像羅輯思維，它不屬于狹義上的網紅，但它也有很多粉絲，這些都是粉絲經濟。

 

在舊經濟時代，我認為它是一個賣方時代，特點是商品缺乏，信息相對不透明，而且存在中間階層，生產商往往先批發給銷售者，然后通過中間銷售人再傳遞給消費者。現在更多的則是像電子商務、網紅這樣的，他們既是品牌的擁有者、經營者，又是生產商，同時他們直接面對消費者。而共享經濟又是另外一種模式，每個人既是生產商又是消費者……這些經濟都有它不同的一個拓撲模型。

 

現在網絡紅人，有兩種叫法。比如你到百度上搜索網紅，它一般給出的解釋就是廣義上的網紅，即指那些僅僅有粉絲基礎的網絡知名人物。但在我們業內，網紅是有詳細定義的：第一，人長得漂亮，照片拍出來效果特別好，能夠賣火；第二自己時尚度很好，擅長去市場選款，然后搭配，自己化妝，完成拍攝和修片，對視覺的敏銳度很高；最關鍵的是，TA擁有大量認可以上特征的粉絲，并且要有一個正在經營的、做得比較好的網店。只有這樣，我們才會把TA叫做真正意義上的、狹義上的、專業領域上的網紅。

 

2003-2008年：

社交系、淘寶系網紅先后崛起

 

網紅的陸續走紅可以追溯到2000年至2005年這段時間。當時80后、90后開始慢慢上學，最早出現的是非主流現象，這股現象現在解讀起來其實就是一種追求個性化趨勢的出現。

 

2005年左右出現MCC潮人論壇，里面出來了很多有名的、現在還活躍著的網紅，像皇甫圣華、林彎彎，她們雖然是女生，但長得很像男的，就有很多男裝店會用她們的圖片。另外一些其他的女裝店網紅也都從MCC潮人論壇里出來的。

 

潮人論壇較早地聚集了一批個性化的人，包括一些線下開潮流服飾的店主、早期的淘寶賣家。他們聚到一起討論怎么樣個性化地展示自己，也會討論潮牌、潮流音樂等等。

 

到了2007年，網易博客上線，小辣椒在網易博客上線沒多久就開始走紅，并且一直紅到現在。她被譽為中國草根時尚明星的代表，還去過紐約，為美寶蓮代言。

 

在PPT里我寫到小辣椒“首開社交系網紅先河”，因為網紅分兩種，一種是先在社交網絡上走紅，另外一種是先在淘寶上開店火的，然后再轉移到社交網絡上。小辣椒屬于前者，她是代表，也是最早的。

 

網易博客上面像小辣椒這樣的人，當時比較活躍有名的有幾十個，像菁菁、ayomi。那時候開網店的人還比較少，但是她們也會幫淘寶賣家去拍買家秀，然后說明店鋪名字，她們適當收費，這在當時是比較流行的一種行為。

 

接下去2008年，愛物網站發展起來。其實最早上愛物網站的那一撥用戶也是網易博客的用戶，他們有重疊度。網易博客相對分散，你沒法找到所有紅人，但愛物網站則不同，它相當于一個論壇，你在里面能根據帖子排列看到很多的信息。它當時主打的幾大板塊，有一個是淘寶上比較漂亮的時尚東西的導購，還有旅行和自己日常生活中照片的分享，這些都是比較有名的板塊。現在愛物網已經不行了，它的頂峰是在2011年左右，有些人直接在愛物上發帖子然后就火了，它的主打行為也是偏向于分享型的。

 

同一年，大兒童組合（VC+小雨）開設了淘寶店，那是比較早期出名的網紅，他們首開淘寶系網紅的先河。VCRUAN和小雨，包括創業美女水煮魚皇后李葉都是畢業于杭州師范大學。VC跟小雨是上虞人，李葉應該是金華人，都是浙江本地的。她們在同一年開設了店鋪，都是從那個年代一直開到現在。我們公司現在就和VCRUAN在合作，今年銷量做得還蠻高。

 

2009-2014年：

網紅經濟高速發展

 

2009年新浪微博出現，因為微博的展示方法跟博客不一樣，博客文字

很多，一般發長文字，而新浪只能發短文字，更多是用圖片說話。新浪微博整個產品設計的核心更偏向于交互，跟網易博客有區別，它的交互性更好。后來為了推廣網店，有些紅人還研發出轉發抽獎等交互行為。另外新浪微博在2010年左右推出手機版，對微博的高速發展也有很大作用。

 

2011年蘑菇街誕生，蘑菇街最早是從淘寶的導購發展而來，中間也嘗試過做交互的社區，最終確定的方向是時尚類電商導購。它曾經也很想去做紅人這塊，卻一直沒做成。但無論如何，蘑菇街都是一個里程碑，因為它對網紅的發展起到推波助瀾的作用。在2013年蘑菇街花錢成立youni網站，還專門為網紅開了一個方便他們開店的模塊。

 

2012年，當時淘寶top前3的大C店天使之城跟嗆口小辣椒合作開設天貓店，銷量不錯，這是“網紅變現的首次嘗試”，他們嘗試商業化去跟別人合作。這是比較有名的事件，因為之前那些在微博、博客上的網紅開店還是比較少的，而淘寶系的網紅已經開始開店了，在社交系網紅中小辣椒是第一個嘗試著去開店的。

 

2013年8月到2014年3月，新浪為了上市做了大量商業化工作，包括跟淘寶的戰略合作，新浪推出在微博上直接鏈接到淘寶的功能，還推出了一些像粉絲通的廣告營銷工具，這里面有一連串動作。從此以后就形成了一個閉環的邏輯，微博上積累粉絲，然后到淘寶開店，這對網紅行業的發展有很大促進。

 

2013年年初，目前的社交三駕馬車（QQ、微信和微博）之一的微信上線了公眾號，有玩得好的人出現，像石榴婆報告、膩娃、ayawawa等，膩娃有20多萬的關注，而石榴婆報告和ayawawa有一百多萬的關注。

 

膩娃現在跟我們合作開服裝店，她自己還有化妝品店，銷量都不錯。石榴婆報告現在已經拿到風投，ayawawa也是一個多系列的紅人，出書、開淘寶店并行。

 

目前這些人經營的主要陣地在公眾號而不是在微博。我分析，微博跟公眾號存在差異，因為公眾號跟其他的私人號有區別，它更能帶來品牌的權威性。另外公眾號會定期集中地更新，跟微博的信息展示方式不一樣，導致最后突出的特點也不一樣。

 

2013年年末到2014年整年，淘寶上一些紅人店橫空出世，有很多上新當天就能買幾千萬，最夸張的一天就賣了兩三千萬。當時數據魔方開放了實時排行榜，這些店在上新時銷售量很高，甚至超過韓都衣舍等大店，一下子聲名鵲起。這類店鋪的粉絲特別活躍，在上新當天都會來買，而且這些店的客單價偏高，我們把這些店叫做神店。因為這些神店的出現，讓很多賣家知道了紅人店。原來做天貓、做傳統大C的店鋪以前從來不關注這塊。

 

2015：網紅經濟爆發元年

 

2015年發生了幾個事情，首先是今年有特別多的網紅跟明星發生緋聞、戀情，好像形成了潮流一樣，明星要跟網紅發生點緋聞，網紅也會去靠著明星。然而這種現象并沒有產生負面作用，像雪梨錢夫人這個店，自從她跟王思聰在一起后，粉絲就猛漲，今年的銷售額也做得特別高。

 

再舉個例子，張子萱跟陳赫做得也特別好，她原來跟陳赫有戀情之前沒有開網店，現在網店開了每月也有上萬筆成交。然后跟陳赫也結婚了，他們兩個就是一拍即合的感覺，也從側面反映了網紅現在特別有市場，特別火。

 

2015年我稱之為網紅經濟的元年，沖的最快的代表就是“裙子賣掉了”這個店，里面的品牌主理人是張大奕。淘寶全年來說，集市里面女裝化妝品前十名幾乎都是被這些網紅店鋪攻占。包括像66大促，九月份秋季上新，包括雙11、雙12基本上都是他們的天下。

 

 

上面這張圖表是一次新品上新活動店鋪的排行，可以看到大部分網紅都在很前面。

 

另外一個2015年的新現象是跟我在做的事情有關，由原來做單個店鋪轉型開始做整個網紅的孵化器，同時幫很多網紅做一些服務的機構開始出現。

 

從整個網紅編年史來看，其實2008年到2009年是一個分界線。網紅從一開始接觸淘寶、接觸電商到后來慢慢自己開店，到現在基本上所有有粉絲的、時尚度比較好的網紅，基本上都已經全部開店。

 

與此同時，社會對網紅的認知也從原來的“草根時尚達人”慢慢抬高到比較高的一個地位，跟藝人明星趨于接近，也有一些網紅現在會去演網絡劇，會跟明星去慢慢融合。

 

網紅們的走紅之路各不相同，風格路線也是多種多樣，不過任何經濟現象必有其時代性，必有與其匹配的客觀規律與人群行為。網紅經濟的火爆，大致可以從內外兩方面找到原因。另外，網紅經濟也面臨著來自供應鏈與品牌擴張等方面的挑戰。

 

想要深入了解網紅經濟崛起的原因、將來所面臨的挑戰及其應對，請訂閱萬塘社周末晚課后參閱詳情。