人的一生中約有三分之一的時(shí)間在睡眠中度過(guò)，隨著生活水平的提高，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們?cè)谶x擇寢具時(shí)愈發(fā)重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)。如今，家紡行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的高度，高品質(zhì)床上用品正在成為新趨勢(shì)，進(jìn)入以原料、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等為要素的高維度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
高端床品漸受青睞
“這款產(chǎn)品采用的是行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)6A級(jí)桑蠶絲用料，面料柔滑、溫潤(rùn)貼膚”、“產(chǎn)品上的圖樣，采用品牌獨(dú)創(chuàng)的像素級(jí)細(xì)描工藝，費(fèi)時(shí)2163小時(shí)筆筆勾勒，栩栩如生還原獅子畫(huà)像”、“品牌率先采用高定手工釘珠工藝，將床品高定時(shí)裝化”……日前，在夢(mèng)潔一旗艦店內(nèi)，一位身著正裝、佩戴著白手套的導(dǎo)購(gòu)，正在溫文爾雅地向顧客介紹最新推出的春夏奢品級(jí)床品“王者歸來(lái)”。
面對(duì)這樣的服務(wù)，消費(fèi)者滿意的同時(shí)不免透露出幾分驚訝。“我一直以為黑西服配白手套是奢侈品店銷售員的標(biāo)配，真沒(méi)想到，現(xiàn)在床品店也這么專業(yè)了。”而更令她驚訝的是，這家店內(nèi)展示著不少精工細(xì)作的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的售價(jià)多在萬(wàn)元以上。“我對(duì)衣服配飾鞋包的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求很高，但其實(shí)人待在家里的時(shí)間更長(zhǎng)，我覺(jué)得選購(gòu)高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，特別是面料考究、設(shè)計(jì)精美的床品，才是真正對(duì)自己好的表現(xiàn)。”
“新推出的極地之光、王者歸來(lái)這些高端床品，滿足了消費(fèi)者高品質(zhì)需求，是消費(fèi)者比較熱衷的系列。”據(jù)導(dǎo)購(gòu)介紹，高端床品及服務(wù)的最高客單價(jià)能達(dá)到幾十萬(wàn)元。這一點(diǎn)，從夢(mèng)潔高端床上用品連續(xù)11年全國(guó)銷量領(lǐng)先可見(jiàn)一斑。專注高品質(zhì)床上用品65年，夢(mèng)潔100%精選全球原料與設(shè)計(jì)，已成為消費(fèi)者心目中高品質(zhì)的代名詞。
圖：夢(mèng)潔高端床上用品 “王者歸來(lái)”套件
“如今，床品早已不僅僅只是生活的必需品，更是一種生活態(tài)度、生活方式的展示。隨著個(gè)性化需求持續(xù)增長(zhǎng)，高端床上用品的需求將愈發(fā)突出。”正是基于這樣的市場(chǎng)判斷，夢(mèng)潔董事長(zhǎng)姜天武日前在接受媒體采訪表示，夢(mèng)潔將從2021年起進(jìn)入三年戰(zhàn)略變革期，整體目標(biāo)是打造更為高端、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的床上用品品牌。
以高端為支點(diǎn)引領(lǐng)品牌發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士分析，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展仍然處于起步階段。從目前家紡行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，不能滿足消費(fèi)者在居家文化和保健意識(shí)等方面日益增長(zhǎng)的需求。
在中小企業(yè)占據(jù)家紡行業(yè)大半壁江山、魚(yú)龍混雜的環(huán)境下，頭部企業(yè)如何以自身發(fā)展引領(lǐng)市場(chǎng)往“高”和“值”發(fā)展？在夢(mèng)潔看來(lái)，床品的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，高附加值產(chǎn)品將成為未來(lái)發(fā)展必然趨勢(shì)。
事實(shí)上，回顧夢(mèng)潔65年發(fā)展之路，高端理念貫穿始終。
1995年，夢(mèng)潔在法國(guó)巴黎成立藝術(shù)工作室，成為業(yè)界最早引進(jìn)全球原料與設(shè)計(jì)品牌。如今，夢(mèng)潔已先后在上海、德國(guó)、英國(guó)等地建立全球床上用品研發(fā)中心，在工藝與設(shè)計(jì)層面不斷創(chuàng)新突破。夢(mèng)潔不僅聯(lián)手Chanel、LV等奢侈品牌設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更與中國(guó)國(guó)寶級(jí)非遺大師合作，歷時(shí)10個(gè)月制作，推出價(jià)值168萬(wàn)的“中國(guó)巨匠”系列，突破床上用品高端定制的藝術(shù)邊界。
2007年，夢(mèng)潔與全球珍稀原料與設(shè)計(jì)供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，全球首家推出歷時(shí)4年制作而成、限量10床發(fā)售的冰島雁鴨絨被，每床售價(jià)49.9萬(wàn)。以“羽絨中的鉆石”冰島雁鴨絨為例，夢(mèng)潔是行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作全球六大奢侈品級(jí)珍稀原料供應(yīng)商的品牌，擁有頂級(jí)原料的優(yōu)先挑選權(quán)。在春夏奢品級(jí)床品“極地之光”中，夢(mèng)潔精選奢品同源行業(yè)最高6A級(jí)稀有桑蠶真絲，率先將奢侈品原料、工藝沿用至床品，打造舒適睡眠臻品。
圖：夢(mèng)潔高端床上用品 “極地之光”套件
2015年，夢(mèng)潔進(jìn)駐英國(guó)“皇家御用”酒店Ritz Hotel、英國(guó)皇室城堡Leeds Castle。夢(mèng)潔全球首創(chuàng)研發(fā)的248大方被，以長(zhǎng)寬248cm的更科學(xué)尺寸，在解決睡覺(jué)踢被、搶被、翻身露腳露背、套被難等消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的同時(shí)，成為了高端住宅別墅、豪宅大床的首選。
迄今，夢(mèng)潔100%精選全球原料與設(shè)計(jì)，累計(jì)獲得729項(xiàng)專利，遙遙領(lǐng)先行業(yè)，贏得多國(guó)政要、企業(yè)家、明星青睞。憑借自身對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，夢(mèng)潔已成為行業(yè)內(nèi)唯一獲德國(guó)、英國(guó)、瑞士等全球七國(guó)權(quán)威產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證企業(yè)。
床品市場(chǎng)或?qū)⒈恢厮?/strong>
十四五規(guī)劃提出，要提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)領(lǐng)域培育屬于中國(guó)的高端品牌。這無(wú)疑對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出了明確方向，但企業(yè)在向民族品牌邁進(jìn)的過(guò)程中，僅有過(guò)硬的產(chǎn)品顯然還不夠。
“真正的高端床上用品是體驗(yàn)、服務(wù)、場(chǎng)景和產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體。”姜天武表示，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值與顧客服務(wù)等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)，才能驅(qū)動(dòng)行業(yè)整體升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)品牌高端發(fā)展。
例如，針對(duì)高端床品普遍面臨的“難洗、難曬”痛點(diǎn)，夢(mèng)潔推出了會(huì)員專享奢品級(jí)洗護(hù)服務(wù)。表面看來(lái)，夢(mèng)潔此舉或多或少增加了企業(yè)的服務(wù)成本，但業(yè)內(nèi)人士指出，夢(mèng)潔這一深挖品牌服務(wù)價(jià)值的舉動(dòng)，不僅為品牌積累了良好的口碑，還可以在一定程度上增加客戶粘性，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌高端形象的認(rèn)知。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，夢(mèng)潔聚焦高端床上用品，著力打造的“零售+服務(wù)”模式，未來(lái)發(fā)展可期，甚至有可能重塑床品市場(chǎng)。只有從消費(fèi)者角度出發(fā)，打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)才能在行業(yè)中脫穎而出。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)這樣想并這樣做，行業(yè)便能向更優(yōu)質(zhì)、更健康、更有張力的方向發(fā)展。
