大家剛才在視頻當中可以看到今年的雙十一，我們的銷售額是5.08億。在這個數字背后我們覺得更重要的是以往不被人看好的小小的堅果，做到了全網第七的地位，與華為、優衣庫等等站在一起，這個榮耀更屬于我們食品人。在剛剛過去的雙十二，三只松鼠也提前實現了2016年全年度的50億銷售目標。我們覺得這是對于過去五年最好的一個總結，也是對于未來下一個五年最好的開始。

很多人在問我們，包括我們自己也在思考，為什么三只松鼠會跑的這么快?我想這個答案一定離不開兩個詞：一個叫消費升級，還有一個叫互聯網時代。

舉個例子，去年我們的客服與超過1000萬用戶進行過面對面的溝通和交流，他們的想法是什么，他們對這個產品的評價是什么，我們全部都清楚。去過三只松鼠的人大家都應該知道，在三只松鼠內部有一個云中央中心，有幾塊大屏幕會實時顯示我們的各種數據。今天的三只松鼠一定不是電商公司，而是一個產業鏈平臺，通過這個平臺，實現我們的全平臺、全批次、全項檢、全鏈路、全數據，連接我們的生產者和消費者。

今天大家看到三只松鼠會想到什么呢?想到堅果，想到零食。未來會是什么呢?它會是動畫片，是松鼠城，三只松鼠在今天已經是IP。IP有兩個屬性，一個是獨創性，第二個是為用戶創造價值。接下來我們一起看幾個案例。

接下來我們還會去賣牙膏，這款與佳潔士合作的牙膏會在下個月上線。為什么要去賣牙膏呢?其實檢驗一個IP是否有效的最好的辦法，就看它第一個是否能夠跨界;第二，是否能夠變現。

下一個五年 開啟去電商化，全力投向線下

怎么去電商化呢?下面我們一起來看一家店，是我們在安徽蕪湖開設的全國第一家投食店。為什么叫投食店呢?投食這個詞來自于古語，相愛的兩個人互相喂食的意思，這與我們傳播愛的理念是相互吻合的。我們這個店大概300平方，功能并不以銷售產品為主，其中絕大部分是休閑區域，你可以在這個區域里面上網，可以唱歌，可以喝喝奶茶，如果你在這里唱歌的話，我們還可以送你爆米花。其次是三只松鼠的周邊衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的產品區。

我們去電商是基于什么呢?是基于我們今天這個商業環境的變化。為應對這種變化，對未來我們也提出了四大戰略：

第二，大娛樂。我們認為電商的1.0是用戶體驗，電商2.0是娛樂化。一切行業皆娛樂業，大家可以看到，三只松鼠在2016年植入了很多廣告。通過這個植入我們傳遞什么理念呢?那就是快樂。

第四，大消費。未來我們通過文化加產業的方式，通過產業鏈整合文化產業。很多人說三只松鼠不務正業，比如我們去年投資了1500萬，拍攝了一只三只松鼠的同名動畫片，明年我們在央視少兒頻道會看到。今年我們又規劃了三只松鼠的文旅項目，這是基于三只松鼠IP，我們強調通過多頻次創造利潤。

第二個是新商業，我們理解的商業就是側重于新商業模式的創建，研究與我們相符的跨界品牌元素和我們進行整合。除了佳潔士之外，未來還有更多的品牌;

第四個就是新制造。在我們看來就是全面的數據化，通過數據真正打通工廠和消費者。這是互聯網給我們帶來的機遇。

發展至今，很多人在神話三只松鼠，也有很多人不了解三只松鼠，說三只松鼠就是會燒錢。事實上，三只松鼠已經實現盈利，今年銷售額將超過50億，并且有不低于2個億的凈利潤，這對于一家前期完全依賴電商、對品控和營銷從不含糊的企業來說實在難能可貴。

附注

2、以上圖表中，雀巢、可口可樂、百事可樂、旺旺、億滋、好麗友等企業相關財報數字為結合當時匯率折合換算的數字，因匯率隨時變化，故所取數字均為估計值;

4、本文作者為三只松鼠股份有限公司品牌公關經理殷翔，文中灰體字部分為小編后期補充。