當天貓開起彩妝學院，試圖用內容吸引消費者的時候，另一頭的美妝節目制作者們也在蠢蠢欲動。不約而同地，兩者都在向中間態轉變，優質內容和商品導購之間不再那么涇渭分明。

一個芒果臺節目的三段式變形

用總經理賈芳的話說，上海快樂訊是一家“非典型”創業公司：它是湖南廣電旗下快樂購的全資子公司，初期投資500萬元，依靠“我是大美人”這檔美妝節目，快樂訊為湖南衛視零點后的非黃金時段創造了新價值，并早已實現盈利。

之后，包括李靜的“美麗俏佳人”在內，美妝節目開始有了內容競爭，大美人利用微信和微博來做粉絲聚攏，用線上社區來完成節目的延伸。

快樂訊用了一年半的時間打磨App，并將廣告思維轉換為流量思維：覆蓋更多的流量，對流量進行轉化，借此，大美人找到了新的可能性。

通過與牛爾等美妝達人的合作，大美人也拿到了許多商品的代理權，慢慢構建起屬于自己的供應鏈。對現在的大美人來說，電視節目只是融媒體矩陣中的一個流量入口，與之相比，App上的達人直播，微信、微博的粉絲互動更能提升用戶粘性，這已經不再僅僅是當初那個用來填補深夜檔的電視節目了。

雙11達人匯總

在創立快樂訊之前，賈芳已經在媒體工作了17年，最了解的便是如何做出高質量內容。不過，要抓住用戶的心，大美人還需要了解它的受眾，也就是賈芳口中的“小美”們。

電視節目的收視對象是個模糊的概念，而經由微信和App這樣的溝通渠道，團隊能夠接觸到那些不看電視的人群。大美人的新媒體中心運營總監金婷婷告訴記者，2014年，大美人的微信服務號和訂閱號先后上線，初步玩了一把社區電商。

金婷婷說，在這樣的模式下，內容對電商的轉化并不困難，對女性用戶來說，獲取美妝知識和購物之間并非隔離的，用解決方案包裹商品，自然能受到用戶的親睞。2015年，大美人的服務號為了推薦祛痘產品做了一期直播，讓團隊的一位員工親自上陣，一個月的時間內，用戶看到她的痘痘真的有好轉，如此一來，從內容獲取到商品購買變得水到渠成。

快樂訊的副總經理胡智翔曾就職于一家時尚媒體，在他看來，時尚的概念從未改變過，而大美人有更好的內容生產能力，有不錯的平臺，還更懂女性消費者的心。大美人目前的模式是典型的“邊看邊買”，胡智翔將女性購物的典型過程分為四步：認知、尋找、分享、購買，要做到基于直播的邊看邊買，認知遠遠不夠，還必須為用戶提供分享和購物的途徑。

大美人俘獲“小美”的秘訣

為了滿足用戶的需求，大美人會將一些商品捆綁為組合套裝，并定期推出活動。大美人的電商運營總監周梅對《天下網商》說，與那些大打價格戰的電商平臺不同，大美人的商品有內容的支持，靠附加值來吸引消費者，成為會員后，就可以通過累積購買來獲得嘗新優惠券，由此粘住用戶。

在這樣的做法下，大美人可以把某個話題做精，把內容講得非常詳細，這是胡智翔認為會相對成功的一個點。此外，2016年，大美人將會有大批臺灣和香港的美妝博主加入平臺做直播，為用戶帶來國外的流行資訊，打開視野。賈芳希望這種改變能將大美人打造成時尚美妝第一IP，掙脫平臺束縛，自己來做內容、流量的分發。

美妝達人倪夢綺從2014年開始為大美人的團隊接觸，提供私人建議，2015年5月，她加入到App的直播中。作為一個有近10年經驗的化妝師，倪夢綺在大美人平臺上遇到的多是初嘗彩妝的新手，問題也多有重復，她告訴記者，為了能做好節目，平時都會留意一些平價好用的單品，并在直播時推薦給小美，再教她們正確便捷的使用方法。

大美人曾經做過一期主題為“黑美人”的節目，短短2分鐘的時間就賣了22萬，這讓整個團隊都非常震驚。之所以有這樣的成績，根本原因在于這期節目由一個真正的“黑美人”來現身說法，真誠度和契合度都非常高，為用戶帶來了極強的共鳴。

2015年10月，大美人與360一起合作了一期“改造IT男”的節目，選了三位程序員，幫他們搭配衣服、做發型，再加上前后的背景故事，制成短片。在一個多小時的直播時間內，這期節目達到了26萬的PV，由其新鮮有趣的節目內容來吸引用戶。結束后，參加節目的三位程序員將達人為他們搭配的服飾全數買下，這個結果讓大美人的團隊都頗為驚訝。

不過，胡智翔認為這只是開始，他希望大美人能緊貼媒體渠道，做成一個時尚美妝平臺，而非簡單地定義為電視節目或App，即使之后有第三、第四代的小美，大美人都會持續為他們提供服務和購買信息。