520這個表白的日子，受邀參加酷派旗下iVVi手機品牌半歲生日會。其實，我是不太明白為何半歲要過生日，一般都是100天，1歲、2歲之類的，當然也可能是為了借助520這個節日氣氛來表達一下iVVi這個新品牌的小情調吧。

這個酷派旗下新誕生的品牌與酷派、大神有著完全不同的定位、產品策略、市場策略，iVVi之父張永強在現場愉快的回答了媒體朋友們的提問，其中有一些觀點是值得探討的。其中我最關心的是在競爭如此激烈的市場上，iVVi為何還會有生存空間？

中國渠道的縱深化、消費者的多元化讓新品牌還有機會

對于這個問題，張永強首先談的是渠道，他以自己親身體驗談了中國渠道的縱深化和復雜性，以及中國消費者消費習慣的復雜性，這意味著中國市場可以承載更多手機品牌。

中國有1-6級的市場，特別在三、四級以下市場，消費者消費習慣與一二級市場有著明顯不同，他們依靠親朋好友推薦購買手機，他們有著嚴重的信息不對稱，這就意味著這些龐大的市場中一定有電商、大品牌無法覆蓋的機會。

所以ivvi選擇1000-2500元價位段，不碰低端機，不碰高端品牌機，找到一個相對競爭小的市場，同時還可以保證一定的利潤空間。然后利用不到半年時間覆蓋了全國20多個省市縣級市場，共開設了4000多個零售點。并為每個零售點配上專職導購員，向來店用戶推銷手機。

張永強坦言，這是在走類似OPPO的路子，用更多的資源打造線下渠道，這同樣與小米、大神、榮耀等線上產品形成了區隔。

除iPhone外，沒有一款能稱得上是有品牌的手機

在張永強看來，之所以酷派還敢打造一個新品牌，是因為目前除了蘋果外沒有一款能稱得上是品牌的手機。這個觀點與我的看法不謀而合。

他認為，目前所有的安卓手機廠商都看似在打造品牌，事實上無論從產品設計、工藝、技術、系統等任何方面，都沒有誰能做到讓用戶購買時不做任何猶豫。

的確，我們購買蘋果手機的時候，只要預算允許，不用在產品體驗、外觀、品質上有任何懷疑即可購買。而當前的各安卓手機都無法達到蘋果的水平，所以這意味著手機還有很大的提升空間。

對于iVVi來說，張永強認為主要打“顏值”，就是要在外觀設計上讓用戶眼前一亮，邊框設計、外殼、屏幕表現等一定要做到最優，甚至超越蘋果某一些方面的表現，畢竟1000-2500的用戶不是那種不注重品質的低端用戶，也不是那些注重品牌溢價的高端用戶，第一個打動他們的絕對是手機的外觀設計。

新品牌主打情感牌，利用社群進行營銷

現在一款新手機品牌誕生，仍然需要獲得廣泛的信任，因此就需要高端媒體的背書。所以ivvi今年在品牌推廣層面可謂投入巨大，早在2月份就敲定了湖北衛視的一套情感欄目《如果愛》，用“以愛定制”的方式與湖北衛視“聯姻”，打造跨界營銷新篇章。《如果愛》是湖北衛視、韓國CJ集團聯合定制的一檔明星戀愛戶外真人秀欄目。

張光強認為，未來的營銷模式一定是社群營銷，親情、友情、愛情，這是永恒的主題，ivvi緊緊把握這幾個主題，然后建立自己的品牌特性和社群。其中，張永強提到“連接”的概念，這也與我的一些觀點一致。

未來，產品只是入口，企業的品牌勢能=產品品質*連接數，這個公式就是社群口碑營銷。通過社群關系相互口碑推薦，降低了中間渠道成本，從而可以更高性價比將更好的產品賣給社群中的用戶。

不得不說的幾個疑問：

1、 ivvi似乎想成為另一個手機界的OPPO，這就如同華為榮耀緊跟小米步伐，成為小米第二一樣道理。而時過境遷，重資產的線下渠道、廣告營銷模式是否還能在短平快、利潤稀薄的時代創造出OPPO第二呢？

2、有什么能力可以打造一個真正具有“顏值”的產品？我們都清楚，蘋果的工業設計能力、技術研發實力的積累是其他企業都難以具備的，就是簡單的外觀設計，我們的產品也都做的太像蘋果，即使你能做的比蘋果還薄，這也沒有原創的味道。

3、張永強稱ivvi只求小而美，不求做大，因為有酷派集團的后盾，不用考慮做大規模，只用考慮建立一個獨特的品牌。這里的疑問是，小而美的格調需要怎樣的實現路徑，需要多久才能建立？這似乎需要巨大的資源、資金投入，酷派做好投入的準備了沒？