不能否認(rèn)的是，一部電影，除了靠票房賺錢(qián)以外，作為后電影市場(chǎng)的“重頭戲”，衍生品一直備受青睞。觀眾在看完喜愛(ài)的電影后意猶未盡，往往希望能夠購(gòu)買(mǎi)一些紀(jì)念品留作紀(jì)念，甚至例如《星際》、《魔獸》這樣的超級(jí)IP，早在電影還未上映前衍生品就已上架，吸引粉絲提前購(gòu)買(mǎi)。
創(chuàng)立于2005年的時(shí)光網(wǎng)，一直在探索自己的商業(yè)模式，從類似IMDB的中文電影社區(qū)和資料庫(kù)，到加入影訊和影院信息，再到涉足電影推廣營(yíng)銷業(yè)務(wù)，三年前還開(kāi)始售賣(mài)電影票。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)的票務(wù)平臺(tái)里，時(shí)光網(wǎng)僅有1.4% 的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于貓眼電影、淘票票等。
以媒體的形象在電影行業(yè)耕耘多年的時(shí)光網(wǎng)，聚集了大批電影愛(ài)好者，如何把這部分用戶群體變現(xiàn)，是他們一直在思考的事情。值得一提的是，就是前不久光線剛剛?cè)牍韶堁垭娪埃云逼蹦玫?7億元A輪融資，估值達(dá)137億元。
“目前中國(guó)電影市場(chǎng)空前繁榮，而衍生品是電影流行文化的重要傳播載體，其市場(chǎng)是非常巨大的。” 侯凱文毫不掩飾對(duì)這個(gè)廣闊市場(chǎng)的憧憬。
事實(shí)也確是如此。不管是迪斯尼經(jīng)典動(dòng)畫(huà)電影《獅子王》在獲得7.8億美元票房后，還憑借衍生品拿到增加了20億美元收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)票房帶來(lái)的收益；還是新近狂攬1.5億票房的《憤怒的小鳥(niǎo)》被認(rèn)為是通過(guò)授權(quán)才讓今年一季度的財(cái)報(bào)“好看”很多。
去年，中國(guó)電影票房已經(jīng)超過(guò)400億元，但衍生品市場(chǎng)的收益卻沒(méi)有國(guó)外市場(chǎng)那樣繁榮也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。“國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)還是很空白”，侯凱文表示。
然而，對(duì)于衍生品來(lái)說(shuō)，賣(mài)不賣(mài)得好關(guān)鍵在于電影本身的IP夠不夠強(qiáng)。就像去年的口碑大作《大圣歸來(lái)》，在電影票房井噴的同時(shí)，各種周邊的搜索及銷量也在同一時(shí)間成倍增長(zhǎng)。但顯然在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口片雖然數(shù)量上只有國(guó)產(chǎn)片的三分之一，但票房卻占到全年票房總額的40%。在剩下的60%票房中，像《大圣歸來(lái)》這樣的口碑大作少之又少。因此即使在衍生品市場(chǎng)中，進(jìn)口大片的IP仍然是超級(jí)“搶手貨”。
拿到授權(quán)好像就成功了一半，所以“時(shí)光網(wǎng)在衍生品方面做得第一件事就是取得片商授權(quán)”，從《星球大戰(zhàn)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》，到《瘋狂動(dòng)物城》、《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》，再到最近大火的《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》、《魔獸》等。作為圈內(nèi)比較認(rèn)可的專業(yè)電影媒體網(wǎng)站，時(shí)光網(wǎng)往往能先于其他平臺(tái)了解電影的熱門(mén)程度，因?yàn)橐徊看箅娪巴ǔＲ崆耙荒觊_(kāi)始運(yùn)作相關(guān)衍生品的開(kāi)發(fā)，畢竟打出提前量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
《魔獸》還未上映，作為國(guó)內(nèi)唯一一家授權(quán)代理商，時(shí)光網(wǎng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)或跨界合作設(shè)計(jì)的近百款產(chǎn)品早已上線銷售。
據(jù)了解，《魔獸》片方授予了時(shí)光網(wǎng)生活用品、數(shù)碼、玩具和家具等四大品類設(shè)計(jì)的權(quán)限。從幾塊錢(qián)的徽章，到上千元的周邊產(chǎn)品，還有各種游戲電影里的角色模型，“應(yīng)該是僅次于漫威最大的一次衍生品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。”
而之所以會(huì)選中上線網(wǎng)上商城僅一年的時(shí)光網(wǎng)，侯凱文表示，信任主要來(lái)與對(duì)平臺(tái)“原創(chuàng)+正品”的肯定。
如果說(shuō)成立商城，售賣(mài)衍生品只是一個(gè)“賣(mài)貨郎”的話，那么時(shí)光網(wǎng)顯然不會(huì)滿足于此。“取得電影的正版授權(quán)是第一步，設(shè)計(jì)原創(chuàng)衍生品和生產(chǎn)能力才是目的。”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，盜版的充斥加上工藝設(shè)計(jì)能力的不足，原創(chuàng)一直是比較薄弱的地方。
“消費(fèi)者知道更多的幾乎都是國(guó)外衍生品品牌，國(guó)內(nèi)反而不知道該選擇什么品牌”，這也導(dǎo)致不少影迷寧可購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口衍生品也不考慮國(guó)產(chǎn)。這就是行業(yè)的痛點(diǎn)，也是IP資源持有方看重的地方，因?yàn)槟軌蛑纹脚_(tái)一直向前發(fā)展的只有產(chǎn)品本身。時(shí)光網(wǎng)花了3年的時(shí)間搭建了設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)結(jié)合電影上映的時(shí)間對(duì)整個(gè)IP進(jìn)行規(guī)劃，打通各個(gè)環(huán)節(jié)。“團(tuán)隊(duì)中很多人是迪士尼出來(lái)的，這很好地保證了衍生品的原創(chuàng)能力。”
同時(shí)，衍生品的多樣性也要充分保證，比如宣布與I.T集團(tuán)旗下潮牌izzue合作，設(shè)計(jì)電影主題服裝滿足消費(fèi)者的要求。“未來(lái)衍生品將會(huì)集成了服飾、家居、玩具等領(lǐng)域。”如今，“影時(shí)光”原創(chuàng)電影衍生品在時(shí)光網(wǎng)所經(jīng)營(yíng)的衍生品占比已突破30%。
此外，時(shí)光網(wǎng)搭建了全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，包含時(shí)光商城、影時(shí)光天貓旗艦店、時(shí)光網(wǎng)線下體驗(yàn)店、全國(guó)各大院線在內(nèi)，做到線上線下全面渠道。
去年，時(shí)光網(wǎng)還得到萬(wàn)達(dá)的“支持”，雙方簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略投資其20%的股權(quán)。在各大企業(yè)紛紛涉足衍生品行業(yè)的現(xiàn)在，影時(shí)光作為萬(wàn)達(dá)“會(huì)員+”計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，還是有一定的想象空間。
