3月6日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝，會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)張慶輝，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)朱莎等組成的品牌建設(shè)調(diào)研組來(lái)到浙江杭州召開(kāi)座談會(huì)，意芙服飾、印象實(shí)業(yè)、紅袖實(shí)業(yè)、華鼎控股、D2C、藝尚中心等企業(yè)負(fù)責(zé)人參與座談。

 
品牌建設(shè)調(diào)研組在杭州召開(kāi)座談會(huì)。

浙商軍團(tuán)抓市場(chǎng)、抓商機(jī)的能力和眼光給調(diào)研組留下深刻印象。座談會(huì)集合了當(dāng)前極具代表性的品牌，華鼎集團(tuán)菲妮迪品牌定位高端女裝；伊芙麗、秋水伊人極具市場(chǎng)活力；B+、D2C、如涵等互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)手平臺(tái)迅速崛起。

與會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，對(duì)未來(lái)發(fā)展信心十足。楊紀(jì)朝評(píng)價(jià)說(shuō)，座談會(huì)上的企業(yè)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有過(guò)多地談?wù)摦?dāng)前市場(chǎng)行情的困難，企業(yè)堅(jiān)持自我調(diào)整，企業(yè)家的信心和素質(zhì)令人鼓舞。

例如，伊芙麗品牌在去年得到了快速增長(zhǎng)，其中同店增長(zhǎng)20%，而不是依賴(lài)規(guī)模的拉動(dòng)。董事長(zhǎng)錢(qián)曉韻坦言，三年來(lái)進(jìn)行了痛苦的內(nèi)部調(diào)整，加大產(chǎn)品投入，產(chǎn)品研發(fā)和制造都圍繞終端消費(fèi)需求同步調(diào)整。在她看來(lái)，品牌建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵是質(zhì)量、品位、渠道。

據(jù)華鼎集團(tuán)控股有限公司副總裁方隆介紹，目前公司業(yè)務(wù)外銷(xiāo)占70%，內(nèi)銷(xiāo)占30%，三年時(shí)間逐步調(diào)整為各占一半，逐步加強(qiáng)品牌建設(shè)。目前華鼎旗下六個(gè)品牌，其中包括兩個(gè)自主研發(fā)的男裝和女裝品牌。渠道方面將依靠公司的品牌艦隊(duì)的力量向商場(chǎng)聯(lián)合推進(jìn)。

對(duì)此，印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅(jiān)也認(rèn)為，多品牌集合化經(jīng)營(yíng)更容易獲取跟線(xiàn)下渠道談判的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要老老實(shí)實(shí)做好精細(xì)化管理。而在線(xiàn)上方面，細(xì)分領(lǐng)域的垂直化更有機(jī)會(huì)，B2C已經(jīng)發(fā)展到了頂點(diǎn)，服裝B2B將是新風(fēng)口。

此外，小眾主流化正成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)浙江紅袖實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉華介紹，公司旗下的個(gè)性化新品牌在2015年翻一番，依靠的就是設(shè)計(jì)師和商品企劃團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控。設(shè)計(jì)師平臺(tái)D2C副總裁胡昌才也認(rèn)為，注重品質(zhì)感、個(gè)體感會(huì)成為將來(lái)的主流。因此D2C不僅提供產(chǎn)品，更重要的是提供帶有烙印的設(shè)計(jì)感。同時(shí)，D2C通過(guò)“女神的新裝”等娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)了新增用戶(hù)大幅增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)迅速翻番；去年“雙11”客單價(jià)均值達(dá)到1500元以上。

從這些優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)的做法中可以看出，在充分市場(chǎng)化的服裝行業(yè)，服裝品牌依靠發(fā)揮市場(chǎng)活力走到今天，越是困難，轉(zhuǎn)型調(diào)整的步伐就越快，效益增長(zhǎng)超過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這些都源于他們能夠摒棄快速擴(kuò)張的浮躁，能夠聚焦于產(chǎn)品與品牌的核心運(yùn)營(yíng)上。回歸初心，理性務(wù)實(shí)，才能踏實(shí)把產(chǎn)業(yè)做長(zhǎng)久。