3月6日，由中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝，會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝，中國流行色協會執行副會長朱莎等組成的品牌建設調研組來到浙江杭州召開座談會，意芙服飾、印象實業、紅袖實業、華鼎控股、D2C、藝尚中心等企業負責人參與座談。

 
品牌建設調研組在杭州召開座談會。

浙商軍團抓市場、抓商機的能力和眼光給調研組留下深刻印象。座談會集合了當前極具代表性的品牌，華鼎集團菲妮迪品牌定位高端女裝；伊芙麗、秋水伊人極具市場活力；B+、D2C、如涵等互聯網買手平臺迅速崛起。

與會的企業負責人紛紛表示，沒有不好的行業，只有不好的企業，對未來發展信心十足。楊紀朝評價說，座談會上的企業負責人并沒有過多地談論當前市場行情的困難，企業堅持自我調整，企業家的信心和素質令人鼓舞。

例如，伊芙麗品牌在去年得到了快速增長，其中同店增長20%，而不是依賴規模的拉動。董事長錢曉韻坦言，三年來進行了痛苦的內部調整，加大產品投入，產品研發和制造都圍繞終端消費需求同步調整。在她看來，品牌建設的三個關鍵是質量、品位、渠道。

據華鼎集團控股有限公司副總裁方隆介紹，目前公司業務外銷占70%，內銷占30%，三年時間逐步調整為各占一半，逐步加強品牌建設。目前華鼎旗下六個品牌，其中包括兩個自主研發的男裝和女裝品牌。渠道方面將依靠公司的品牌艦隊的力量向商場聯合推進。

對此，印象實業股份有限公司CEO姚虞堅也認為，多品牌集合化經營更容易獲取跟線下渠道談判的優勢，同時還要老老實實做好精細化管理。而在線上方面，細分領域的垂直化更有機會，B2C已經發展到了頂點，服裝B2B將是新風口。

此外，小眾主流化正成為未來發展趨勢。據浙江紅袖實業股份有限公司總經理劉華介紹，公司旗下的個性化新品牌在2015年翻一番，依靠的就是設計師和商品企劃團隊對市場的精準把控。設計師平臺D2C副總裁胡昌才也認為，注重品質感、個體感會成為將來的主流。因此D2C不僅提供產品，更重要的是提供帶有烙印的設計感。同時，D2C通過“女神的新裝”等娛樂化營銷手段，實現了新增用戶大幅增長，業績迅速翻番；去年“雙11”客單價均值達到1500元以上。

從這些優質服裝企業的做法中可以看出，在充分市場化的服裝行業，服裝品牌依靠發揮市場活力走到今天，越是困難，轉型調整的步伐就越快，效益增長超過銷售業績的增長，這些都源于他們能夠摒棄快速擴張的浮躁，能夠聚焦于產品與品牌的核心運營上。回歸初心，理性務實，才能踏實把產業做長久。