形態各異的動物主題作品在雅致的炭黑色樹屋與金色的皮革樹葉間相映成趣

 

愛馬仕用邊角料推出了一個叫做“小h”的系列，說是希望帶來更多的新鮮體驗。至少目前看起來這個打破常規的舉動還算順利。

 

愛馬仕柏金包的邊角料能有什么用？

 

到上海愛馬仕之家看看好了，你會發現它變得有些不一樣。11月12日開始，愛馬仕在這家旗艦店的一層用皮革做成的瓦片、樹葉和樹屋布置了一個人造森林。

 

這里面塞滿了1000多件來自愛馬仕“Petit h”的作品——把愛馬仕絲巾剪出兩個袖洞做成的馬甲；從凱莉包中探出頭來的布谷鳥報時鐘；小牛皮做的晾衣架、風鈴和珠寶盒；幾枚有瑕疵的愛馬仕紐扣做成的徽章。

 

不止這些。來自歐洲教堂門前的鵝卵石釘上了愛馬仕的皮帶和扣釘，被設計成門擋的模樣；普羅旺斯的蘆葦也變成了劍球、笛子和鏡框。當然還有一些大家伙——皮制的折紙兔子雕塑，放大版的發條小馬玩具。總之終于不是金光閃閃的鱷魚皮手袋了。

 

Petit h作品的原材料全部是制作愛馬仕產品過程中的邊角材料。

 

“Petit h”是愛馬仕開發的一條實驗支線。法語“Petit”的意思就是“小”。如果說常規的愛馬仕產品“大H”負責帶有距離感的奢侈商品與體驗，那么這個“小h”就是負責賣萌和創意了。

 

一款暫且稱做“骨架包”的手袋，可能是闡釋Petit h的最好例子：它被挖空的部分正是制作著名的愛馬仕柏金包時所用的皮料。而在Petit h當中，這副剩下的“骨架”，和它消失了的部分一樣吸引眼球，并且價格不菲。

 

它在歐洲展銷時的售價是1700英鎊（約合1.64萬元人民幣）。如果算上關稅，在中國的實際售價更高。

 

哪怕如此，許多作品都被貼上了reserved標簽。這是一個規模越來越小的展覽，顧客可以在參觀時自由選購，不過每件商品在店里停留的時間通常不會超過一周。

 

幸運的話你還是可以淘到一些相對便宜的東西。比如2000元左右用愛馬仕絲巾材料做成的手鐲。在其他國家展出時，入門級產品還包括85美元的愛馬仕明信片——不過除了發到社交網絡上，好像也找不出這明信片的其他價值。

 

手工精心編織制成的petit-h-馬形藤條藝術裝置

 

Petit h也不全是用來耍寶的。

 

“Petit h給具有傳統感的母品牌帶來了一種現代和年輕的感覺。”美國咨詢公司Parker Avery Group的品牌顧問Courtney Albert對《第一財經周刊》說。對于那些把愛馬仕當做凱莉包和柏金包同義詞的人來說，Petit h的幽默搞怪與天馬行空，的確與他們對這個大牌的傳統印象產生了強烈反差。

 

這么做并非愛馬仕的首創。在時尚界，論搞怪與賣萌，還得數老佛爺Karl Lagerfeld。他在過去兩年接連推出的小怪物吊飾（Bag Bugs）和“憤怒的小鳥”書包，至今仍然是皮草品牌Fendi最惹人眼球的銷售法寶——但太過高調搶眼，也不知道在喜新厭舊的時尚界，它們最終的命運會如何。

 

隨著全球奢侈品主要消費群體的年輕化，許多奢侈品品牌發現，一旦產品被定義為“潮流文化”的一部分，低齡消費者就更容易接受。這讓它們開始積極創造更潮的延展系列。

 

Petit h與愛馬仕本身的不同在于生產方式。“在奢侈品行業，創意通常意味著你有了一個靈感，然后去找材料實現。但在Petit h這個過程是截然相反的。”Petit h商業與收藏總監Laurence Dejust對《第一財經周刊》說。換句話說，這是一個奇特的“余料利用”項目。因為每一件Petit h作品的原材料全部是制作愛馬仕產品過程中的邊角材料。

 

采用撞色皮革并由工匠巧手拼搭而成的petit-h-汽車造型置物盒

 

位于巴黎郊區龐坦（Pantin）的Petit h工作坊就像一個閑置品倉庫。柏金包剩余的皮料、過季但完好的成衣面料、沾上墨跡的絲巾、破碎的瓷器以及一捆捆細繩和紐扣。設計師要從中找到靈感，確實需要一些“大開腦洞”的瞬間。

 

Petit h也更加隨意，“比如，愛馬仕的設計師覺得這塊皮質的皺紋是不完美的表現，因此棄之不用，但是Petit h喜歡這些皺紋，因為它是如此真實。”Dejust指著門店內一款小獅子形象的“懶人沙發”說。

 

循環利用的概念在許多行業都不算稀奇。但奢侈品行業不一樣。奢侈品制作工廠的生產余料一般都會被秘密摧毀，以防止被做成仿貨流入市場。大牌們也擔心，“循環利用”（recycling）的說法會對其好不容易塑造起來的高端形象帶來不利的影響。相比之下，它們更喜歡“升級再造”（up-cycling）這種更加帶有營銷性質的說法。

 

大牌們確實需要小心翼翼。在2010年創立Petit h之前，愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard花了多年時間找人秘密試驗，之后才戰戰兢兢地遞交了一份商業計劃書給她的父親，說明這么做的好處。最終她說服了其他的家族成員。

 

愛馬仕家族的第六代成員Pascale Mussard。她是Petit h的發起者。

 

與愛馬仕不同，Petit h并沒有固定的設計師。截至目前它和超過60位愛馬仕之外的獨立設計師合作設計了2000多件產品。合作對象全部由Mussard挑選。每年，她會邀請一些藝術家和設計師參觀Petit h從愛馬仕工廠收集的材料，數周以后再回來交流想法。Petit h就像是愛馬仕常年的一個合作系列，它也更傾向于尋找一些更為獨立的設計師合作。比如擁有建筑師背景的高級定制設計師Gustavo Lins，甚至還有雕塑藝術家和船模設計師等。

 

這其中還有Gilles Jonemann，一個對愛馬仕皮具完全無感的珠寶設計師。作為曾經的法國金銀首飾協會負責人，巴黎的裝飾藝術博物館為他舉辦過個人展覽。他和Mussard一起創造了100個作品原型。看到一把破損的茶壺，他突發奇想：“我們來做個燈吧。”他給它加上翅膀、掛了起來，讓它看起來像在飛。

 

聽起來浪漫而又藝術化。但是Petit h的售賣方式還是充滿了商業意味。

 

Petit h并沒有廣泛的銷售渠道，它只在巴黎左岸的愛馬仕門店有一個長期陳列的空間。每年愛馬仕還會從全球挑選2至3座城市舉辦展覽。

 

愛馬仕還在美國官網上把Petit h作品打包成不公開內容的神秘禮盒（Petit h Surprise）來賣。從一年前開始，愛馬仕每個月會提供3款尺寸和價格不同的禮盒。眼下定價最貴的GM禮盒已經賣完。而價格最低的PM系列只要200美元，一些時尚愛好者已經迫不及待地曬出了他們買到的東西——皮革行李牌、動物形狀的小手包還有玩具大象和鬣狗。

 

皮質甲板搭載經典愛馬仕絲巾風帆的Petit-h-帆船

 

“Petit h總是希望給人帶來驚喜，因此我們想到了這個做法。”Dejust對《第一財經周刊》說，“而美國的電商市場比較成熟，人們比較能夠接受這種方式。”這也許是一個聰明的做法，不僅制造了驚喜，也提高了人們對Petit h系列的期待。

 

“無論從哪個環節來看，Petit h都能夠幫助愛馬仕針對消費者的品牌教育。”Alber也持有類似觀點。說白了它是在幫助愛馬仕留住更多的顧客。

 

在過去的兩三年中，奢侈品消費者的行為已經開始發生變化。他們對“奢侈”的理解不再是基于昂貴的價格，或僅僅是品牌的名氣。一些顧客不但要尋找獨特的奢侈體驗，還要講求品牌的主張是否和他們的生活理念一致。

 

按照愛馬仕的說法，Petit h恰恰傳達了它最看重的價值。由于Petit h的存在，愛馬仕還可以高調地宣布“我們不會扔掉任何東西”，并且順帶介紹一下自己其他具有社會責任的做法，以及對質量的把控。

 

總之就是告訴你，推出Petit h并不是“廢物利用”。但是從商業回報上看，Petit h本質上是一種以低成本獲得較高利潤回報的方法。愛馬仕的品牌背書和設計讓這些邊角料有了溢價的可能。奢侈品品牌講故事的能力你根本用不著懷疑，哪怕面對的是一些廢料做成的小玩意。

 

所以你最好想清楚自己能不能承擔不拘一格的Petit h——畢竟比起滿足地拎出大街，它們似乎更適合被收藏在家里。

 

比如👇它

由工匠花費148小時手工完成的petit-h-仿真比例“皮革熊貓”.