華裔美籍設(shè)計(jì)師林能平 (Phillip Lim) 于2005年創(chuàng)立的品牌，是眾多新興時(shí)尚品牌中的成功典范。林能平 (Phillip Lim) 是繼周仰杰(Jimmy Choo) 、王薇薇(Vera Wang) 和王大仁(Alexander Wang)等之后又一位紅遍歐美的華裔設(shè)計(jì)師。2005年秋天創(chuàng)立，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的發(fā)展，如今的3.1 Phillip Lim已經(jīng)在全美有250個(gè)銷售點(diǎn)，遍布26個(gè)國(guó)家，深得卡梅隆·迪亞茲(Cameron Diaz) 、妮可·里奇(Nicole Richie) 等明星的追捧。

 

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約10年前，時(shí)尚還只是虛無(wú)縹緲的單詞，特別是美式時(shí)尚。或許在當(dāng)時(shí)，這是眾所周知的缺口，設(shè)計(jì)師們談?wù)撍麄優(yōu)槭裁撮_始這份事業(yè)時(shí)也無(wú)法自圓其說(shuō)。2004年至2006年間，基于日常奢侈行為和一些精明的、風(fēng)格化創(chuàng)業(yè)思想的轉(zhuǎn)變，一扇機(jī)會(huì)之窗開啟，引領(lǐng)人們來(lái)到了如今大眾時(shí)尚品牌橫行的今天。

 

隨便列出幾個(gè)名字便如雷貫耳：Tory Burch (創(chuàng)立于2004), Alexander Wang (創(chuàng)立于2005)，還有Mary-Kate和為了追求完美T恤，曾于2006年創(chuàng)建The Row的Ashley Olsen。

 

林能平(Phillip Lim)和周絢文(Wen Zhou)也是這個(gè)時(shí)代的佼佼者，兩人于2005年合作推出品牌3.1 Phillip Lim，同年，兩人正好都是31歲。

 

上述所有設(shè)計(jì)師都曾為個(gè)人品牌制定不同的策略方向，如提價(jià)、為個(gè)人品牌添加新產(chǎn)品線，如運(yùn)動(dòng)系列、牛仔系列等、或與奢侈品集團(tuán)合作或考慮IPO募股上市。但是，林能平和周絢文避開了這些步驟，他們所做的是盡可能引人注目地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開設(shè)14家獨(dú)立門店，批發(fā)商戶超過(guò)450個(gè)。公司并未對(duì)年度業(yè)績(jī)予以評(píng)論，但最近一次財(cái)報(bào)顯示，幾年前公司營(yíng)業(yè)額為6000萬(wàn)美元，業(yè)內(nèi)人士稱，如今這一數(shù)值只會(huì)更高。穩(wěn)定而謹(jǐn)慎的創(chuàng)作策略保障了林能平/菲利林 3.1品牌在當(dāng)代時(shí)尚領(lǐng)域的高端地位。其產(chǎn)品平均售價(jià)在300美元至700美元之間。

 

要真正打動(dòng)消費(fèi)者一定要真實(shí)

 

如今，時(shí)尚市場(chǎng)已不需要過(guò)多詮釋，但十年前它確實(shí)是一個(gè)空殼。林能平為市場(chǎng)的崛起貢獻(xiàn)了一臂之力，品牌推出的酷炫服裝質(zhì)量?jī)?yōu)異、風(fēng)格獨(dú)特、價(jià)格實(shí)惠。換言之，這是人人都能負(fù)擔(dān)得起的奢尚。這些天來(lái)，零售商將3.1 Phillip Lim視為最重要且最具增長(zhǎng)潛力的設(shè)計(jì)師系列之一。系列時(shí)裝在Bergdorf’s五樓、紐約Barneys七樓以及第五大道的現(xiàn)代空間內(nèi)集中售賣，但林能平和周絢文并不愿意將品牌定義為百貨商店牌子。

 

 

周絢文說(shuō)道：“這只是術(shù)語(yǔ)。我們是擁有獨(dú)特審美的品牌。我認(rèn)為我們的作品有特別價(jià)值。售價(jià)的價(jià)值甚至也不能正確表達(dá)，這是一種對(duì)我和林能平而言都非常適用的生活方式，同時(shí)對(duì)我們服務(wù)的客戶也是有效的。”

 

林能平和周絢文經(jīng)常適用“我們”二字。他們剛開始使用周絢文在紡織貿(mào)易公司Aegis賺來(lái)的錢共同創(chuàng)業(yè)，該紡織公司是她自21歲起至今所持有的。它也與3.1 Phillip Lim的辦公室處于同一棟大樓。零售商們表示林能平和周絢文之間存在著令人印象深刻的伙伴關(guān)系。

 

Bergdorf Goodman高級(jí)副總裁Linda Fargo說(shuō)道：“當(dāng)我想到林能平和周絢文，以及他們的品牌時(shí)，腦海便會(huì)浮現(xiàn)一個(gè)詞‘真實(shí)’。他們制作真實(shí)的服裝，為真正打動(dòng)消費(fèi)者，并且將售價(jià)定在真實(shí)合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)……3.1 Phillip Lim的服裝能巧妙地將實(shí)用與美感平衡在一起，這非常具有吸引力。他和周絢文都是行業(yè)的先驅(qū)，是當(dāng)代時(shí)尚民主和潮流趨勢(shì)背后的推動(dòng)力，也是高品質(zhì)的代表和標(biāo)桿。”

 

公司簡(jiǎn)介中，他們兩人通常會(huì)成雙介紹，而不會(huì)單獨(dú)將林能平作為設(shè)計(jì)師和領(lǐng)軍人物、周絢文個(gè)人的媒體報(bào)道區(qū)分開。一篇他們十年合作的采訪報(bào)道已經(jīng)說(shuō)明，他們不能沒有彼此。

 

林能平和周絢文明白，他們已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)品牌，盡管他們也意識(shí)到，品牌這個(gè)詞在某種程度上已經(jīng)被誤用了。林說(shuō)：“你不能跳出來(lái)就說(shuō)你是一個(gè)品牌。沒有經(jīng)歷、沒有背景知識(shí)、只有感覺，那不叫品牌。對(duì)我而言，品牌就像一個(gè)人，你需要進(jìn)化。”

 

設(shè)計(jì)和商業(yè)策略一個(gè)都不能少

 

從這個(gè)意義上說(shuō)，3.1 Phillip Lim也是兩位創(chuàng)始人的自傳。林和周，兩位一代華裔美國(guó)人，一個(gè)負(fù)責(zé)創(chuàng)意，一位負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，兩者都共同努力實(shí)現(xiàn)了關(guān)于時(shí)尚的夢(mèng)想。林在描述品牌精神時(shí)說(shuō)：“我們將對(duì)創(chuàng)意的追求放入了商業(yè)的藍(lán)圖中。”

 

他們并未設(shè)定一個(gè)清晰的目的地點(diǎn)，他們矜矜業(yè)業(yè)，為忙碌的職業(yè)女性和男士打造創(chuàng)意服飾。林指向周穿著的象牙色粉紅絲線勾邊上衣說(shuō)：“看這件襯衫。為什么這里是彎曲的？為什么它會(huì)這樣設(shè)計(jì)，為什么當(dāng)風(fēng)吹來(lái)時(shí)衣衫會(huì)這樣飄起？這都與品質(zhì)和價(jià)值息息相關(guān)。”

 

林在兩人中扮演夢(mèng)想家的角色，使用右腦思考問(wèn)題，而周則使用左腦理性思考。他的個(gè)人Instagram賬號(hào)@therealphilliplim 充斥著他與朋友下廚、與狗狗一起賴床和讀書的照片。常用的標(biāo)簽是#bepresent, #31globalcitizens和#livethelifeyouwish。為了慶祝合作周年紀(jì)念日，林與藝術(shù)家Maya Lin就春季秀進(jìn)行合作，主題為“停下來(lái)聞聞花香”（Stop and Smell the Flowers），希望向人們傳達(dá)放慢腳步，欣賞美景的精神。Maya Lin以擅長(zhǎng)大規(guī)模、特定場(chǎng)館裝飾聞名。

 

這并不是說(shuō)他完全不管商業(yè)部分。林對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常感興趣， 他說(shuō)：“公司架構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)鍵員工招募和房地產(chǎn)投資都非常重要。商業(yè)提供創(chuàng)意，但創(chuàng)意創(chuàng)造業(yè)務(wù)……這非常微妙，不可失去。”

 

林曾在加州學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，后來(lái)在加州當(dāng)代酷型品牌Aughts和Development工作，公司曾是Aegis的客戶，因此林得以遇見周。他由于創(chuàng)意理解的差異離開Development，而周對(duì)他的審美有信心，于是來(lái)到幕后為他投資，共同創(chuàng)立3.1 Phillip Lim。他喜愛設(shè)計(jì)學(xué)，無(wú)論是藝術(shù)、時(shí)尚、車或家居設(shè)計(jì)，但他十分不善表達(dá)。他說(shuō)：“它必須是和諧的。我不知道，也許這是某種能量吧。”縱觀他的設(shè)計(jì)系列，有許多瞬間令人難忘，有艱難的、丑陋的和支離破碎的，但深層次中總有一層干凈的女性氣質(zhì)。他順著這種趨勢(shì)向前，但他的主流領(lǐng)域還是男士剪裁（大多數(shù)都是褲裝），與女性風(fēng)格、刺繡和色彩風(fēng)格完全不搭。他的Instagram和辦公室家具都傳達(dá)了這種情緒。

 

該放棄就放棄 重點(diǎn)一定要放在核心競(jìng)爭(zhēng)力上

 

周則是實(shí)干型和戰(zhàn)術(shù)型人才。她擅長(zhǎng)數(shù)字和分析，目前公司以批發(fā)占主導(dǎo)，10月，他們將擁有16家獨(dú)立門店，同時(shí)，電商平臺(tái)也將借十周年之機(jī)重新上線。每天，她會(huì)為自己設(shè)定目標(biāo)和待辦事項(xiàng)。她說(shuō)：“今天，我有三件事情需要解決，這就將是我全天著重關(guān)注的事情。”

 

一個(gè)清晰的商業(yè)頭腦并不會(huì)阻礙周的創(chuàng)意思考能力，甚至?xí)龠M(jìn)。例如，在2007年，雙方在紐約Mercer Street開設(shè)首家門店，該店所在位置正好在Prince和Spring大街中間，而Spring大街隨著SoHo零售商店的開業(yè)，已有大量當(dāng)代酷型品牌涌入，包括Carven, Rag & Bone, Derek Lam 10 Crosby，還有奢侈品牌如Marc Jacobs, Marni, Vera Wang和巴黎世家。周說(shuō)道：“該店的選址、開業(yè)時(shí)間都非常正確，門店的利潤(rùn)非常豐厚。”但他駁斥了因業(yè)績(jī)數(shù)字不佳于2004年關(guān)閉門店后又于Great Jones Street重新開張的事情。

 

周解釋道：“SoHo已成為一個(gè)巨大的戶外購(gòu)物中心，客戶群人數(shù)已經(jīng)開始改變。消費(fèi)者更多的是前來(lái)旅游的游客，我們的配飾產(chǎn)品銷量更好，但這一切還在變化。過(guò)去兩年內(nèi)，Mercer Street門店的業(yè)績(jī)翻了一倍，但我們并沒有獲得我需要的客戶，那些真正理解品牌并愿意購(gòu)買成衣的顧客。我覺得我們與客戶間的聯(lián)系越來(lái)越少。”

 

位于Great Jones Street的門店是一個(gè)面積達(dá)3500平方英尺的美麗店面，由Campaign設(shè)計(jì)，成功將林和周稱為“工作室的奢尚”的理念具象化。出售的商品包括男裝和女裝成衣，以及配飾。過(guò)段時(shí)間，還會(huì)有童裝上市，但周實(shí)事求是地說(shuō)：“我們必須要放棄它，我們不得不將重點(diǎn)放在我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，而非童裝。你能從前人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。”

 

成衣是女裝業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，占比60%，而配飾占比為40%。公司主要增長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)樾摹＿@些幾乎所有一切都在中國(guó)生產(chǎn)。林和周說(shuō)：“剛開始時(shí)，中國(guó)制造有一個(gè)消極的內(nèi)涵，仿佛意味著大批量低端生產(chǎn)，事實(shí)上并非如此。中國(guó)工廠的員工生產(chǎn)細(xì)膩，富有技巧。這是制衣的古老文明。”林和周的母親都是女裁縫師。能說(shuō)漢語(yǔ)，并擁有中國(guó)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們而言是一個(gè)非常自豪的事情。

 

時(shí)尚太難以捉摸了 并不是一個(gè)固定的商品

 

品牌一直保持獨(dú)立，所有的增長(zhǎng)都源于周初始的75萬(wàn)美元投資。當(dāng)問(wèn)及他們是否考慮出售或?qū)で笸顿Y者建立關(guān)系，雙方都采取不拒絕的態(tài)度。周說(shuō)；“你肯定想知道你的公司現(xiàn)在價(jià)值幾何。”林說(shuō)：“我們創(chuàng)建公司不是為了出售的。我們創(chuàng)建公司是為了確保其成功。”

 

而獲取成功必須要克服困難。周和林認(rèn)為挑戰(zhàn)包括：，過(guò)于飽和的市場(chǎng)現(xiàn)狀、亟待調(diào)整的物流和營(yíng)業(yè)情況。林提到最近在出席一個(gè)會(huì)議時(shí)，科技人員提到的與時(shí)尚相融的技術(shù)。他回憶道：“他們不斷重復(fù)說(shuō)‘我們?nèi)绾紊唐坊?rsquo;。我想說(shuō)，‘不要再把時(shí)尚當(dāng)成一個(gè)商品來(lái)談了。技術(shù)是一個(gè)商品，是因?yàn)樗澈蟮目茖W(xué)規(guī)律和工程技法。但時(shí)尚太難以捉摸了，你并不了解它。”

不跟風(fēng)打折促銷

 

周指出，位于Great Jones Street門店內(nèi)的商品并不會(huì)打折促銷。相反，該處會(huì)以每周一次的頻率舉辦朋友或親友活動(dòng)。當(dāng)她首次跟團(tuán)隊(duì)提出這個(gè)想法時(shí)，是有人反對(duì)的。她說(shuō)；“我們習(xí)慣于正常的做生意方式，這些都形成了商人的常識(shí)。這就是為什么我寧愿成為一個(gè)超級(jí)好的商人，而不是一個(gè)超級(jí)壞的商人的原因。你知道嗎，過(guò)去多少次我每逢走進(jìn)一家零售商店，銷售人員的見面歡迎辭就是‘我們有促銷產(chǎn)品，請(qǐng)這邊看’。我想好好感受你們的產(chǎn)品，讓我在店內(nèi)好好逛逛吧。不要直接把我?guī)У絻r(jià)格標(biāo)簽面前。你完全扼殺了我購(gòu)物的欲望，這不是我希望的做生意的方式。”

 

創(chuàng)業(yè)不難，難在堅(jiān)持

 

如今一年要?jiǎng)?chuàng)作九個(gè)系列的林能平是如何在速度飛快的時(shí)尚界中依然保持創(chuàng)意思維呢？“總是說(shuō)自已是個(gè)進(jìn)化式的設(shè)計(jì)師，而非革命性設(shè)計(jì)師，每一季的時(shí)裝都是在上一季的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出變化。但當(dāng)我面對(duì)市場(chǎng)要求我推出更多系列時(shí)，我也得學(xué)著說(shuō)不，畢競(jìng)我不想為追求速度而在品質(zhì)上有所妥協(xié)。

 

 

從下定決心轉(zhuǎn)行當(dāng)設(shè)計(jì)師開始，Phillip Lim的事業(yè)似乎一直都一帆風(fēng)順，他面對(duì)最大的挑戰(zhàn)是什么呢？Phillip Lim坦言創(chuàng)業(yè)不難，難在堅(jiān)持。“具有開放思維的時(shí)尚界，特別是歐洲，在扶持年輕設(shè)計(jì)師方面特別著力，但是我們總是目睹許多年輕設(shè)計(jì)師被捧上天卻在幾年后 銷聲匿跡。”

周絢文說(shuō)：“我們的品牌即便離開了林和我，也能繼續(xù)生存。我們從一個(gè)趨勢(shì)，或者說(shuō)一系列的服裝產(chǎn)品線，成長(zhǎng)為今天的品牌。這將是一段傳奇。”"下一個(gè)10年，我們有一個(gè)大計(jì)劃" 周補(bǔ)充表示。