淘品牌要上市了
茵曼：或成國(guó)內(nèi)首個(gè)上市淘品牌
近日，擁有茵曼、初語(yǔ)等品牌的匯美集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“茵曼”）宣布獲得東莞搜于特服裝的3.24億元融資，并宣布已有申報(bào)IPO的計(jì)劃。
這是電商品牌里最高的一筆融資額，茵曼本輪融資估值約13億元。搜于特通過(guò)受讓原有股權(quán)和認(rèn)購(gòu)新增股權(quán)相結(jié)合的方式入駐匯美集團(tuán)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資完成后，將持有茵曼注冊(cè)資本的25%，成為茵曼第一大股東，有權(quán)向茵曼提名一名董事候選人，但并不影響匯美集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方建華及其管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導(dǎo)權(quán)。
茵曼方面也有計(jì)劃，他們希望品牌未來(lái)進(jìn)行線上線下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力以及在品牌服裝的市場(chǎng)份額。
對(duì)于A股上市，茵曼計(jì)劃于2015年12月31日之前，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交申請(qǐng)。
韓都衣舍：未來(lái)或在港掛牌上市
韓都衣舍，過(guò)去成立的6年時(shí)間里，連破行業(yè)紀(jì)錄，獲IDG等風(fēng)投基金追捧，更是黃曉明、李冰冰、任泉發(fā)起的“StarVC”的首個(gè)投資項(xiàng)目，并入選清華大學(xué)MBA教學(xué)案例庫(kù)，同時(shí)在去年一年內(nèi)，奪得天貓“三冠王”……一系列成績(jī)使得韓都衣舍越來(lái)越被公眾聚焦，而掌門(mén)人趙迎光并未因此而滿足，在2014年，他孵化了20個(gè)時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)了15.7億的交易額，他希望到2020年，這兩個(gè)數(shù)字分別是50個(gè)時(shí)尚品牌和100億以上交易額。
未來(lái)，他并不排除來(lái)港掛牌上市，而早在兩三年前，他就已經(jīng)有了上市的念頭。
裂帛：計(jì)劃兩年內(nèi)上市
當(dāng)其它淘品牌小伙伴們紛紛表示上市時(shí)，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)也做出了明確規(guī)劃，他說(shuō)，裂帛集團(tuán)計(jì)劃將于2016到2017年間上市，順其自然。
據(jù)悉，裂帛至今已成立9 年，每年銷售增長(zhǎng)達(dá)200%，2014 年，銷售額超過(guò)10億元，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端口貢獻(xiàn)的銷售比例達(dá)54%。到目前為止，裂帛已經(jīng)成為一個(gè)集團(tuán)，旗下包含 7 個(gè)子品牌，員工達(dá)到 800 人。
淘品牌上市瓶頸
淘品牌集體上市說(shuō)明了其價(jià)值已經(jīng)得到市場(chǎng)的肯定，但在上市的過(guò)程中，依然存在一些隱憂。
比如，淘品牌目前的銷售80%還是依賴淘寶和天貓平臺(tái)，太高的依賴度對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)將帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
比如，如今不管是線上還是線下，銷售額超過(guò)10億的服裝品牌都在面臨管理、設(shè)計(jì)理念等帶來(lái)的瓶頸。
再比如，對(duì)于從無(wú)到有、從小到大，在三五年內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)的淘品牌來(lái)說(shuō)，多數(shù)經(jīng)歷了從市場(chǎng)拿貨、找小工廠加工、與多個(gè)工廠建立合作關(guān)系，甚至少數(shù)自建工廠這樣的過(guò)程，與傳統(tǒng)服裝行業(yè)相比，淘品牌沒(méi)有過(guò)硬的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，導(dǎo)致他們上路快但后勁不足。
淘品牌的線下渠道
淘品牌紛紛開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店
說(shuō)起茵曼上市引發(fā)的未來(lái)線上線下全渠道發(fā)展，這在淘品牌中，其實(shí)已開(kāi)始普遍起來(lái)。
5月3日，茵曼旗下“初語(yǔ)”終于向線下邁出了第一步，在廣州開(kāi)出第一家實(shí)體旗艦店，開(kāi)幕當(dāng)天，請(qǐng)來(lái)初語(yǔ)品牌代言人尚雯婕親臨現(xiàn)場(chǎng)，與消費(fèi)者見(jiàn)面、互動(dòng)，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。
不止初語(yǔ)，早在2011年，茵曼也嘗試開(kāi)出了第一家實(shí)體店，并一路擴(kuò)展到30多家，只是這次嘗試以失敗告終，但卻使茵曼對(duì)線下發(fā)展模式多了一層理解：服裝店不再是服裝店，而是一家生活館，未來(lái)，茵曼還會(huì)考慮在線下開(kāi)店。
此外，還有裂帛、夢(mèng)芭莎、歐莎、Mr.ing、SKG、小冰火人、AMII等都有嘗試開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。
體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)盲點(diǎn)
但淘品牌的線下店并不能用普通的線下店來(lái)衡量，它已經(jīng)被賦予了體驗(yàn)這一新功能和定位，其中導(dǎo)購(gòu)模式就是最重要的一個(gè)變化。
比如走進(jìn)某知名淘品牌的線下體驗(yàn)店，網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚用語(yǔ)營(yíng)造出輕松氛圍就會(huì)讓人忍俊不禁。服務(wù)員第一時(shí)間拿著一本iPad走到記者面前來(lái)，她不會(huì)只推薦一種品牌，消費(fèi)者也不一定要在體驗(yàn)店下單完成交易。在這里，導(dǎo)購(gòu)員實(shí)際的角色變身成為顧客的時(shí)尚顧問(wèn)，消費(fèi)者除了可以實(shí)地觸摸服裝質(zhì)感，解決碼數(shù)并獲得專業(yè)的搭配建議外，同樣可以直接購(gòu)買(mǎi)服裝物流到家。
在這里，導(dǎo)購(gòu)不再是導(dǎo)購(gòu)，而是顧客的貼身時(shí)尚顧問(wèn)。
不少淘品牌還采用了這樣的模式，導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)告訴顧客：“您還可以把您的詳細(xì)個(gè)人信息輸入進(jìn)來(lái)，也麻煩您掃一掃碼，我們會(huì)每周發(fā)送很實(shí)用的時(shí)尚搭配信息，然后根據(jù)您過(guò)往的購(gòu)衣經(jīng)歷，提供預(yù)約試衣服務(wù)。”
這對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)不錯(cuò)的銷售模式，因?yàn)闊o(wú)論是時(shí)尚穿搭建議，還是預(yù)約試衣，都是網(wǎng)購(gòu)的盲點(diǎn)。
淘品牌的子品牌們
如今的淘品牌早已不像當(dāng)初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個(gè)淘寶買(mǎi)家們耳熟能詳?shù)拿直澈螅且婚L(zhǎng)串的子品牌集群，盡管它們暫時(shí)未能如主品牌那樣占盡前臺(tái)風(fēng)光，不過(guò)，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。
茵曼
2007年，茵曼創(chuàng)立，主打棉麻材質(zhì)；2013年，并購(gòu)初語(yǔ)，走小清新風(fēng)格；2014年，創(chuàng)立高端品牌生活在左，收購(gòu)設(shè)計(jì)師品牌秋殼，創(chuàng)立青春潮牌Pass；2014年底，逐步進(jìn)入羽絨服、瑜伽服、男裝等細(xì)分市場(chǎng)，品牌集群數(shù)量達(dá)到8個(gè)。
裂帛
2006年，裂帛創(chuàng)立，主打民族風(fēng)；2011年，創(chuàng)立家紡品牌所在和男裝品牌非池中；2013年，收購(gòu)天使之城和Lady Angel，主打歐美風(fēng)，并重新定義所在，定位設(shè)計(jì)師品牌；2014年，創(chuàng)立高端品牌蓮燦和裂帛童裝與女鞋。截至2014年底，品牌集群數(shù)量達(dá)8個(gè)。
韓都衣舍
2006年，韓都衣舍創(chuàng)立，主打韓風(fēng)；2012年，收購(gòu)東方風(fēng)設(shè)計(jì)女裝品牌素縷，創(chuàng)立男裝品牌AMH；2013年，創(chuàng)立韓風(fēng)優(yōu)雅品牌Soneed、童裝品牌米妮·哈魯、歐美快時(shí)尚品牌尼班詩(shī)；2014年，創(chuàng)立少女裝品牌娜娜口記、大碼女裝范·奎恩、休閑度假風(fēng)品牌櫻桃小鎮(zhèn)、男裝設(shè)計(jì)師品牌自古，收購(gòu)中老年女裝品牌艾茉。截至2014年底，品牌集群數(shù)量達(dá)20個(gè)，2015年計(jì)劃達(dá)到30個(gè)。
淘品牌裂帛會(huì)成為下一個(gè)ZARA？
有人說(shuō)ZARA代表了一種大眾化的審美風(fēng)格，而帶有鮮明民族風(fēng)的裂帛似乎比較小眾，盡管它的消費(fèi)者人數(shù)一點(diǎn)不少。很少有人會(huì)將這樣的裂帛將“下一個(gè)ZARA”聯(lián)系在一起，但生產(chǎn)方式上，裂帛每年上新品種達(dá)到 8000—9000 種，它有極快的反應(yīng)速度，上新的全部周期是 15 天，這個(gè)速度已經(jīng)接近于 Zara 的“15 天神話”。
但是，裂帛還是那種不太守規(guī)矩的人穿的，她們有三毛情節(jié)、喜歡流浪、比較狂野、比較文藝范，而Zara 更為大眾化，所以裂帛還是比較偏向于一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的狀態(tài)。未來(lái)像 Zara 這種模式可能會(huì)在裂帛集團(tuán)產(chǎn)生，它會(huì)更大眾化一點(diǎn)。
