導(dǎo)語：金陵帝王州，江南佳麗地，4月20至4月26日，中國彩妝第一品牌卡姿蘭再次登臨“十朝都會”南京。據(jù)悉，此次卡姿蘭中國彩妝周南京站選擇在南京新街街口開展。做為一個節(jié)假日日均客流量峰值近百萬人次的商家福地，南京新街口被譽(yù)為商貿(mào)集中度超過北京王府井、上海徐家匯節(jié)的“中華第一商圈”，成為諸多一二線品牌商業(yè)活動的風(fēng)水寶地。
4月24日-4月27日，2015年卡姿蘭中國彩妝周再次登陸“十朝都會”金陵南京，而此次活動路演場則選在新街口。在人流涌動、商業(yè)氣息濃郁的新街口，卡姿蘭中國彩妝周的那一抹粉色為整條街帶來了定制升級后的時(shí)尚與美麗。
卡姿蘭中國彩妝周南京站以新街口步行路演+28家整店包裝的優(yōu)質(zhì)門店+卡姿蘭CC巴等三部分聯(lián)合開啟，而在參與活動門店中，以康緹、百分女人等為主的全國百強(qiáng)連鎖則成為了重要角色。
據(jù)了解，在路演開始前幾天，卡姿蘭移動沙龍CC巴已來到南京，并圍繞南京城主干道以及主流商圈進(jìn)行流動宣傳。24日，CC巴則停駐于南京曉莊彩虹廣場，以吸引客流。不僅如此，南京文派公司也已在活動前期召開50余人的動員大會，繼而分組下店給門店做整店包裝。
于南京站而言，這是卡姿蘭自2014年10月后再次到南京開展全城聯(lián)動的卡姿蘭中國彩妝周活動，而與此前有所不同的是：本次活動參與人員對彩妝周的理解更為深入、準(zhǔn)確、透徹，她們能夠在活動前就主動做相應(yīng)的宣傳;另外，卡姿蘭總部在中小樣、特價(jià)套盒、特供品等物料支持、活動力度等方面更加重視，投入力度更大，以至于更能提高門店的配合度、加強(qiáng)消費(fèi)者粘度。據(jù)南京文派卡姿蘭品牌經(jīng)理陳嬌透露，此次路演目標(biāo)為4天35萬。
為了更加真實(shí)、準(zhǔn)確地了解中國彩妝第一品牌卡姿蘭此次活動的效果以及卡姿蘭在南京市場的表現(xiàn)力與影響力，不防跟隨南京文派卡姿蘭品牌經(jīng)理陳嬌等人共同去看看卡姿蘭如何與全國百強(qiáng)連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——
第一站：彩虹廣場卡姿蘭專柜
“CC巴在彩虹廣場停駐的2天時(shí)間里，吸引了不少消費(fèi)者，雖然不能直接帶來銷量，但至少讓更多人認(rèn)識到了卡姿蘭。”該專柜負(fù)責(zé)人王玲這樣說道。同時(shí)，她也透露，由于該商場剛開業(yè)不久，而且不屬于商業(yè)圈，卡姿蘭是進(jìn)駐該商場的第一個化妝品專柜，在營業(yè)初期，日店銷能達(dá)到3000-4000元已是個不錯的開始。
據(jù)了解，活動期間，最高客單價(jià)在1000元以上，平均客單價(jià)則在300-400元之間。另外，有很多消費(fèi)者通過微信掃碼方式獲得卡姿蘭試用裝，更有為數(shù)不少的顧客在試用之后到專柜購買卡姿蘭產(chǎn)品。
第二站：馬群花園城康緹化妝品連鎖店
位于馬群花園城的康緹化妝品連鎖店，該店面積150平米，2013年10月正式開業(yè)。據(jù)該店總經(jīng)理王海峰介紹，其在開店伊始就開始做卡姿蘭，由于卡姿蘭品牌的知名度與美譽(yù)度，使得卡姿蘭在其門店的彩妝行列中占據(jù)了制高點(diǎn)。目前，彩妝銷售占比已達(dá)到40%以上，而其中，卡姿蘭便占據(jù)50%。
對比去年彩妝周，汪海峰感受到此次活動力度更大，比如去年滿200送200，而今年是滿300享600。卡姿蘭作為中國彩妝第一品牌，其大力度的活動、良好的品牌形象以及值得信任的品質(zhì)大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買意愿。彩妝周活動期間，卡姿蘭銷量占總銷量的30%以上，而且彩妝體驗(yàn)加之優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對連帶銷售起到了重要作用。
